联想VS华为营销：剑走偏锋OR实力创意？

【快印客导读】在手机市场当中，能让人记住的除了产品，就是属营销手段了。当下，联想与华为两个品牌在营销手段上都具备话语权，但两者所付出的就不是同一个层次，究竟是剑走偏锋好还是实力创意好，那就来分析一下。

预热前让人深思的营销例子：

在今年联想Z5之前，联想手机已经很少人认识，但随着联想Z5发布会的渐近，联想手机负责人常程就开启了让人惊叹的营销手段，以自己社交平台作为通道，用其他产品最好的优点来为联想Z5营造出前所未有的一款手机。但实际上，他所宣传的“离子技术”，是一块硬盘；45天续航说的是手表。而最终发布的联想Z5，只是一款中低端手机。

随后，在联想S5、S5Pro、Z5Pro、Z5s预热阶段，常程纷纷以社交平台的形式来宣传，但方式变成了碰瓷大品牌，如故宫小米MIX3发布会碰瓷、华为手机拍照碰瓷等，但直到新机推出，才知道碰瓷式营销原来对比的并不是同一档位的手机。

联想这一营销手段可谓是剑走偏锋，以最小的投入获得了非常高的热度，在今年上半年联想Z5的时候，几乎就抢光了当时的关注度，但出来手机却是令人感叹其宣传手段之高明。

预热前正确例子：

而正确的发布会前预热营销，海报图应该是要基于手机原有的特点，例如红魔Mars、小米MIX 3、OPPO R17 Pro，以游戏手机、无线快充、光学防抖等功能，更加生动地结合产品的特点为手机造势，这样当新品发布后，手机给人的感受更多的是惊喜，而非联想般的一面失望。

发布后创意广告例子：

对比于联想的营销套路，华为以真材实料的广告手段来吸引粉丝。最近热播的土拨鼠视频就能很好地让人记住了华为Mate 20这款旗舰手机，以高质量的创意广告来诠释出华为Mate 20所配备的AI卡路里识别技术。

又如刚上线不久的创意广告，以冰球运动形式来诠释出华为Mate 20的功能点，官方最后宣传的是创新性的无线反向充电技术，但实际上已经蕴含了华为Mate 20支持无线充电、和支持防水这些特点。

华为作为手机品牌的大厂商，华为Mate 20已经是旗舰手机中的代表作，自然而言不需要碰瓷式营销，而是以真实力去让人们记住一款好产品。

联想和华为在广告营销手段上发挥吸引看非常多的热度，但一个剑走偏锋、一个用真实力去打动人。华为表现出感动、搞笑、有看点的广告形式吸引人，联想在低迷期中，以最低的投入来吸引到非常高的热度，能让品牌的关注度提升，但过度宣传以后，却失去了诚信力。