资本寒冬考验下，传统企业如何向互联网企业学习

【快印客导读】岁月不居，时节如流，2019年不知不觉就来了。

2018年是必定成为中国经济发展史上不同寻常的一年，整体的大势是经济下行，消费力下降，人们也集体发出“资本的寒冬来了”的呼喊，传统企业业绩持续惨淡，裁员潮不断，导致广告预算连年缩减，这让广告行业的日子过得越来越艰难。

那些刷屏式的营销案例，没几个是出自传统企业之手，大部分都是互联网企业做出来的，比如支付宝转发锦鲤，抖音的火爆。前几年，还有像可口可乐昵称瓶，冰桶挑战，New Balance致匠心这样的成功整合营销案例，2018年，人们似乎只记住了辱华的D&G。

2018，传统企业纷纷寻求转型，不管方法正确不正确，遍地都是互联网+，每个人都可以做老板、开网店，做B2C，C2C等，“大众创业”俨然已经成型，但是中美贸易摩擦愈演愈烈，中兴事件、华为事件等让我们觉醒，唯有真正的创新，才是企业的发展唯一出路。

没有任何一家传统企业愿意被互联网淘汰，那传统企业如何向互联网企业学习呢？在移动互联网时代，作为传统企业，比如一家制造业、一家建筑企业，应该如何去做营销？

牛云最新营销理论著作《一个新广告人的自白》给出了详细的分析。

传统企业与互联网企业营销的本质区别

传统企业的营销是从线下开始，所有企业的营销都是从线下开始，所以，一旦传统企业脱离线下的店铺和卖场，只拥有线上的互联网思维，尽管投入大量资金去做电子商务和互联网应用开发，最终都会导致失败。

所以，传统企业的营销应该回归营销的原点，回归卖场和店铺，回归目前已经拥有的客户资源，一旦电子商务应用和互联网应用从这些资源当中开始，那就能确保成本最低，甚至无需增加成本，而且效果立竿见影，甚至达到几倍数的增长。

传统企业与互联网企业的两大核心区别

1.客户的锁定

传统企业干的是不断制造产品的活，并用产品本身技术上的升级来吸引消费者。互联网企业是运用移动互联网思维的方式，以二维码作为连接的入口，在所见即所得的营销模式之下，获取客户的IP，锁定客户。

所以，如果广告无法知道有多少人看了，那基本上属于无效的广告，销售就是最大限度地挖掘客户的潜在需求，如果不知道谁看了广告，那广告等同于赌博。

2.连接

传统企业很难与客户直接发生联系，经常一次购买后就再无音讯，而互联网企业通过互联网技术，持续的与客户对话，哪怕交易已经结束，这就是互联网思维在连接客户的优势。

淘宝、京东最大的价值，不是什么东西都能够买到，它们的核心功能不是网上购物，而是共享客户和共享卖场，如何把客户变成渠道，把客户转变为一种增值商品，以前我们队客户的理解就是客户，商品则是用于买卖的东西，有一天，你会发现客户资源也是商品。

这就是传统企业要向互联网企业和电子商务企业学习的思维方式。

一般想到互联网思维的传统企业会选择去搭建线上商城，但这绝不是那么简单，因为传统企业没有互联网基因，盲目去干不属于自己行业的事情，只会事倍功半。而互联网思维在有自己获取客户的方式，所以要回归原点，回到传统企业最熟悉的卖场，在这里植入互联网思维，让线上与线下结合起来，用线下商品获取客户ID，持续营销起来。

——以上观点出自牛云最新著作

《一个新广告人的自白》

在《一个新广告人的自白》这本营销的集大成之作中，牛云老师根据深耕广告快印行业数十年的经验，总结出19大原创新广告新营销新策划理论，一定能给传统企业的营销耳目一新的感觉，让你领悟互联网的营销思维，轻松掌握技术营销工具的使用，开始企业的自救。

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书名：一个新广告人的自白

作者：牛云 著

定价：48元

出版社：中国财经经济出版社

精彩目录（部分）

互联网时代下传统企业的营销之道

营销的中医之道

传统企业和互联网企业的本质区别

如何用互联网思维经营好一家小店

餐饮行业营销的九种有效方法

平面广告为什么一定要放二维码

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作者简介：

牛云老师，新营销学说创始人，二维码营销教父，技术营销理论创始人。是数码快印行业资深导师、专家！在广告快印领域从业多年，深圳市快印客电子商务有限公司掌门人，中国快印行业协会、快印客及印联传媒创始人，数码快印行业创新营销思维推动者与践行者，纸媒营销理论的鼻祖，中国快印电商第一人，中国数码快印店分众连锁理论奠基人，数码快印行业万店分众分销模式创始人。快印行业新商业模式的探索者和倡导者，研究并撰写了国内首部快印新理论实录专著《快印崛起》。