“我凭什么买你的产品？”——超越对手的 4 种方法

笔者总结了4个方向，供你参考 

1、过程体验

2、使用门槛

3、定制化

4、心理满足 

1、过程体验 

在以前的消费场景中，产品更多的满足人们的“物质需求”：能用、好用就行了。

比如街边打烧饼的，打出来的烧饼只要个儿大、芝麻多就行了； 

比如很多饭店，讲究的是盘子大、实惠，口味倒是其次的；

再比如以前的诺基亚手机，很多人看重质量，三楼掉下去摔不坏……但是现在越来越多的消费者不再把物质满足当成唯一决定因素，更多地去追求“过程体验”：不仅产品要好，而且购买、使用产品的过程体验也要好。 

比如西少爷肉夹馍，把肉夹馍、胡辣汤等传统小吃放在精致的店面里销售，还提供了媲美麦当劳的用餐环境，用户的用餐体验好了，客单价自然就做了上去，几块钱的肉夹馍也可以卖到十几二十块钱一个；

比如三只松鼠的坚果，除了产品本身质量过硬之外，无论是“三只小松鼠”的品牌形象，还是撒娇卖萌的客服妹子，都在潜移默化中提升着你的购买体验； 

你可以仔细思考： 

你所在的行业，用户在购买、使用现有产品的过程中，有哪些体验不好的环节？ 你的产品能不能提升这个环节的体验？ 然后用文案将解决方案表述清楚就可以了。 

2、使用门槛 

总之就是一句话：“不会用，我教你。”

你可以仔细思考：

你所在的行业，用户在使用现有产品的过程中，有没有遇到“不会用”的环节？ 

如何帮他解决这个问题？ 

然后把你的解决方案，用文案表述出来。 

3、定制化 

在工业时代，商业讲究的是快速、大规模的生产出“标准化”的产品。 

因为以前物资匮乏，有的用就不错了，所以并不会给用户带来不满。 

同时，越来越多的人对标准化的产品产生不满：

是啊，不同的人有不同的要求，为什么产品要是一样的？ 

而很多品类，却还在用同一种产品来解决所有问题，自然会给用户带来“不满”。

比如你卖拖把，老人爱用的拖把和宅男宅女爱用的拖把，怎么能是一样的？（你可以搜搜抖音懒人拖把）

比如你卖吹风机，女人用的吹风机和男人用的吹风机，怎么能是一样的？

即使你卖垃圾桶，你也能区分出办公室专用垃圾桶、卫生间专用垃圾桶和宅男专属垃圾桶……

你可以仔细思考：

你所在的行业，产品是不是标准化的？哪些人群对此很不满？

你怎么帮他们针对性地推出定制化的产品？

然后用文案将这个信息推送给目标人群。 

4、心理满足 

曾经，我们买产品的目的，几乎都是为了解决“功能满足”： 

比如买水果，好吃、新鲜无残留就行了，其他无所谓 ；

比如买羽绒服，关键在于保暖效果，样子上过得去就好了。

但今天，在功能满足之外，很多人越发地看重产品带来的“心理满足”：

在今天做生意，单纯的提供“功能满足”，往往意味着你要在一片红海中与人贴身肉搏。

而如果你给产品加上“心理满足”，则可以让产品具有某种情感上的魔力，暂时摆脱同质化的现状。