快印客大学：让实体店客流爆满的营销攻略

【快印客导读】越来越多的店主意识到传统的开店方式已经逐渐被市场淘汰，坐等客户上门的时代已经远去了。快印客大学告诉大家，店铺要营销才能吸引更多的客流，才能在电商大行其道的今天捍卫实体的市场。

但大部分人只有意识，不懂实操。做营销，不是简单的降价打折，需要对店铺进行定位，对客户购买数据进行分析，对每一个营销节点做系统的规划。

一、店铺开业/周年庆

店铺开业自然不必多说，开业宣传是必不可少的，一般的开业活动大部分就是全场优惠，用价格吸引客户，这种活动方式简单直接，在三四线城市屡试不爽，但是大家在开业当天尽量利用客流的优势销售会员卡或者储值卡，同时利用社交工具（比如微信）建立起店铺的流量池（比如微信群），这样一来，免费的营销渠道就搭建完成了。

周年庆活动也是一次拉近店铺与新老客户距离的良机，既然是周年庆，做活动就不能太小家子气，一些全场7折，买一送一这些基本是没什么用的，客户见多了，对这样的营销套路见怪不怪，基本提不起兴趣，除非你的店铺从不打折。

周年庆最好要做得有仪式感，配合当下的热点做一些现场的互动。一般情况下，美容养生、教育培训这些非常适合把周年庆活动做得很有影响力，做个简单的酒会、甜品品鉴会、舞会，把老客户都召集过来，既参加活动，还能现场抽奖，送会员小礼品，当天充值会员卡充多少送多少，在这样的活动氛围下，只要引导得当，客户非常愿意掏钱买单。

二、新品上架

店铺的产品需要不断上新，尤其是服装店，才能让客户不断保持好奇心和新鲜感。年后新品新开张，肯定有一些新品需要上，这时候就不要做清仓甩卖了，因为年前大家该买的都买了，这时候还清仓没人愿意搭理。

但是新品就不一样了，当季新品永远是客户不可抵抗的目标。在新品上架前可以开启新品预定活动，比如预定抵100元现金，或者3人团购预定1人免单等等，大力为新品宣传造势。

三、尾货清仓

客户买东西都有一种占便宜的心理，如果平时喜欢某样商品，但是价格超出了自己的心理预期，在购买时就会有点犹豫。但如果某一点喜欢的商品降价了，而且数量有限，大部分人都不会放过这个时机。

有一家水果店，每天晚上8点就会在客户群里低价出售一些不太新鲜的水果，价格比平时低80%，非常便宜，有点秒杀的味道，虽然亏本出售，但实际上钱早就在其他水果那赚回来了。

在这里我给大家一个小建议，既然是做尾货清仓，关注的重点在于清货，而不是赚钱。所以只要能把货卖出去，就不要在乎太多。很多店主还想着靠清仓赚一笔，那显然是不太现实的，因为对于客户来说，你这是清仓款，在他们心里价值就自动降低了，价格如果不够低他们是不会买的。所以你只要能把本回过来，或者回笼一部分资金，少赚点也未尝不可，总比货砸在手里的好。

四、节假日促销

节假日促销是开店的必修课，如果有哪个店铺没在节假日的时候做活动，那就像一个异类。因为节假日的客流量相比平时要多出很多，抓住这个机会做营销，业绩才有实现增长的可能。

节假日做营销主要就是图个热闹，要注重和客户之间的互动，因此活动的形式很重要，最好可以根据不同节日的特点设计不同的营销形式。

比如刚刚过去的营销节，现场猜灯谜、做汤圆比赛、做花灯等等，都是很好的与客户互动的方式。儿童节，做一些儿童游戏的现场比赛，让孩子可以尽情玩乐的同时，也将店铺的品牌打了出去，因为父母一定会在朋友圈发布自己小孩参加活动的内容和照片，相当于免费做了一波宣传。

五、热点营销

互联网的发达让信息传播的速度变快，各种各样的热点经常出现，商家如果能够紧抓这些热点，结合自己的产品做一波营销，也会有意想不到的效果。

比如去年被抖音带火的小猪佩奇，一时之间让小猪佩奇的周边商品爆卖，很多商家借助这波热点赚了一笔，尤其是童装店和玩具店。

热点营销要求店主时刻关注互联网上的信息，有敏锐捕捉商机的能力，当一个热点出现的时候，可以迅速联想到自己的店铺和商品与热点之间的联系，及时作出营销策略，赶在其他商家前头，这样抢抓了先机，才能借热点炒作，实现快速盈利。