实体店营销：两种销售技巧，让你卖爆货
【快印客导读】做生意做销售，就是要把货卖出去，但是很多人缺乏销售技巧，卖不动产品。下面给大家介绍两种销售技巧：
1、给客户更多成交的理由
不知道你有没有发现，如果默默地在卖货，虽然可以维持每日的销量，但很难会有小爆发性的销售额增长。
抛开用户需求外，我们还要给用户更多成交的理由，很简单，“一句话”就可以了。
比如，
两人同行，一人免费
老客户限时优惠9折，仅限三天
添加老板娘微信，到店出示，免费送一份小菜
名字带有金字旁的客人，免费获得肌肤测试
猪年到，仅限属猪的朋友可参加本次活动
给这条朋友圈点赞，新品优先抢购
……
可以隔一段时间就用一下这些小噱头，核心就是通过增加互动，加强你跟客户的关系，给客户身份认同感（老客户、会员、加了老板娘微信）等，制造成交的理由。
2、成为顾问型销售
普通销售的特性，大多是这样的：
不顾及你的需求，仅负责告知；
粗暴地把自己定位成销售人员，以成交为目的；
在与客户沟通时，以说明、解释为主；
数量重于质量，大量加人，成交率低。
而顾问型销售，他们是这样的：
问诊式引导，找出痛点；
以行业专家顾问等较高地位的身份出现；
目的是为了帮你解决问题，恰好你需要，而我专业；
在与客户沟通时，以建立信任，产生情感链接为目的；
质量重于数量，习惯单点突破，成交率高。
在我看来，除非客单价特别低，低到不值得太多销售人力投入，可以采用普通销售的方法。一定要有意识地把自己培养成顾问型销售，在这过程中，通过诊断找出痛点，加以刺激，对症下药，最后通过技巧进行促单，在用同等时间的情况下，成单率也会远高于普通销售。
