品牌营销怎么做？快印客大学来教你

【快印客导读】所有产品都会被同质化竞争，产品层面的竞争终将是价格的竞争。唯有品牌才能筑起竞争的护城河，只有品牌才能获得溢价。那么，品牌营销该怎么做呢？

快印客大学表示，品牌营销第一步就是做好品牌定位。

定位的基准是品类，核心是与众不同，本质是在用户心智中给自己贴一个标签，使自己区隔于其他所有竞争对手，从而占据一个品类。品牌定位具有以下三大要素。

要素1：竞争框架

我们假设这样一个场景，当用户想要满足自身的某一需求时，我们可以思考哪些品牌是用户在满足需求中的第一选择？当你准备去满足这些需求时，你又在跟哪些品牌进行竞争？在竞争的过程中，用户为什么选择你而不是别人？

回答这些问题时，要求你站在用户的需求上，在以满足需求的方式以及用户的要求上，理解用户真正要的是什么，你不是去发明需求，而是去发现未被满足的需求，这是发现你的品牌有何不同的重要前提。

要素2：用户群体

谁会购买你的产品？是男士、女士、学生、老人、高收入群体还是低收入群体？

你要对自己的用户群体有清晰的了解。这些人的代表性的梦想是什么？他们最恐惧什么？他们对你所在行业产品的基本态度是什么？他们是怎样看待同行品牌的？

当你回答完这些问题时，可对答案进行归纳总结，你就会找到在用户意识中“你是什么”。

要素3：需求

你的目标群体需求什么？有哪些产品和服务能满足这些需求？而在满足这些需求的方式和用户的要求上，还有哪些需求没被满足？回答这些问题，对你在用户心智中建立你有何不同，可提供一个基础。

做好品牌定位是做好品牌营销最为重要的一步。想知道更多关于品牌营销专业知识？扫码关注快印客大学，你也能轻松成为营销大牛！