Zippo打火机背后的营销秘诀！快印客大学来解读

【快印客导读】作为一款大众最耳熟能详的打火机品牌，Zippo打火机被视为打火机界的星巴克。事实上，这个打火机品牌能火到现在，与其另辟蹊径的营销秘诀密切相关，这个秘诀便是把产品卖给不需要的人。

一个打火机除了用来点火，还能秀技能、收藏、送礼，虽然看起来都很“不务正业”，但实际上 Zippo这个案例正好解答了品牌营销中的常见命题：

如何以一种轻松有趣的方式，把产品卖点植入消费者心智？如何把产品卖更高价格，同时消费者还乐此不疲地跟随？如何把产品卖给不需要的人，扩大受众边界？

当Zippo已经成功霸占了打火机市场，并成为男性消费者心目中地位第一的打火机品牌，正如很多企业在取得成功后都会面临的问题是，如何挖掘新的增长点？

花了这么大的力气让男性消费者为Zippo打火机着迷，但其实真正的好戏还在后头：Zippo把眼光瞄准了女性消费市场，根据数据统计，世界上70%的Zippo都卖给了不抽烟的女性。

这是源于Zippo把自己与“表白神器”的属性进行绑定，让 Zippo打火机成为了女性送男性的礼物首选。

快印客大学表示，同时Zippo推出了个性化定制服务，让消费者自行选择样式和刻字内容，进一步抓住了这群女性的心。近几年才被谈论起的“她经济”和“个性化服务”两个抓手，早就被Zippo瞄准了。

Zippo把产品价值放到打火机市场之上、把目标受众放到了男性市场之外，这些独特的营销技巧了令期畅销至今。快印客大学表示，很多时候品牌之所以跳不出平庸，是因为患上了“营销近视症”，没有把眼光放得足够远。

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