10周年•精彩广告人⑪｜新鑫广告邱总：如果再不改变，我们的追随者将无饭可吃
编者按：今年，快印客将迎来10周年庆典！回首10年发展路，快印客从无到取得今天辉煌的成绩，离不开业界同仁们的大力支持，离不开广大客户们的一路相随。快印客特别策划了《10周年·精彩广告人》客户采访系列报道，展现广告人们驭势前行的风采和取得的非凡成果。在此，衷心地感谢新老客户的支持与信赖，未来让我们继续同行，为广告快印行业的永续和尊严奋斗。
系列专题：快印客十周年·客户故事
讲述人：新鑫广告礼品店——邱总
12年，对于孩子来说，可以留下充满欢乐的童年记忆；而对于这个开了12年的新鑫广告来说，只有从鼎盛到退守的艰辛。
“社会在发展，互联网在发展，如果我们不发生改变，我们将会是互联网的淘汰者，作为企业来说的话，如果我们再不发生改变，我们的追随者、员工也将会无饭可吃”，竞争的残酷点醒了邱总。
如果谈到互联网的发达对传统行业的冲击，那么新鑫广告礼品店无疑是身边最好的佐证，新鑫广告主要经营的业务是广告礼品的定制，诸如文化衫、定制器具、广告扇等，这些同类产品在网上的选择也相当多，客源很容易就会被分流，一个人，在跟整个互联网市场去对抗，一起拼价格、拼品类，这让新鑫明显处于弱势，就像在大海一个小小的竹筏，没有动力又没有方向。
直到数月前，新鑫广告还在做着广告礼品定制的熟客生意，在今天，他已经在和当地政府谈智慧党建建设，敢于开拓自己的领域，迈出坚实的第一步，面对镜头，他很庆幸自己抓住了机遇，原来只要迈出第一步，后面只需要顺势推舟。
这家经营了12年的广告礼品店，开始找到目标和方向
邱总与快印客的结缘——
“抱着试试看的态度，结果压对了‘宝’”
邱总刚开始是在网上浏览到快印客的信息，看到快印客在广告印刷行业独树一帜，于是抱着试试看的态度填资料，很快就有快印客的专业顾问联系，告诉他提升和改善业绩的方法，于是参加了在4月在济南的408期快印客大学培训，当初只是抱着“试试看”，没想到“压到宝”。
“听了牛云老师第一天的讲课后，对我有非常大的触动，没想到小小的一个二维码就把所有的商家囊括在一起”。谈及牛云老师，邱总一改初面对镜头的紧张，变得很兴奋。
“给我一个方寸，还你一个乾坤”，这句让邱总印象深刻的话，让他意识到普通平面广告、纸质广告也能转化为多媒体广告，譬如自己可以在礼品方面附加二维码，让客户做的广告和自身的营销能力有所提升，跟自己成为不仅仅是一家广告礼品店，更是一家高达档次的策划公司。
“今天我要改变，第一首先要改变我自己，第二，我让我带领的小团队发生改变，第三，我十几年的老店面也要调整。”邱总说的最多的两个字，是“改变”，而他做的最多的，也是“改变”。
改变传统的服务模式——
“客户不清楚做广告的目的，他们需要引导”
好的服务，应该是引导式的，而不是迎合式的，不是客户说什么就是什么，而应该由企业告诉客户什么样的广告是好的。邱总目前正在谈的党建项目，就是当地部门不知道什么是智慧党建，也不知道怎么入手，而他们能做的这些刚好是给政务帮一个忙，通过用二维码+党建的方式，在广告方面更深层的切入营销二维码应用，跟随国家的政策和步伐，朝着党政党建方面发展，从医院、党建部门开始，现在也都有了初步的成效。
放眼快印客全国的5000多家加盟店，新鑫广告在其中属于是新来乍到、小试身手，尽管如此，凭借邱总在门店运营上贯彻落实“快印客模式”，已经开始初见成效，邱总坦言之前业绩是3-40万，而且在逐步下滑，在加盟快印客后，5月开始接单，6月收效显著。
比如最近正在为培训学校做的环保购物袋，以前的广告礼品非常简单，根本不能展现企业的风采，通过植入营销二维码之后，就算相隔天涯海角，也可以感受到企业风采，一扫码，给培训学校招生方面，有好几家分校，做环保购物袋，印上了二维码，不仅仅体现学校、分校、教师、音频、视频，给家长看，这样的购物袋不仅是一个功能广告品，更是一个多媒体的广告宣传中心。
改变传统的经营方式——
“老板不看店，也能照常运营”
对于传统广告快印店来说，老板是需要随时在的，要盯着员工，要守着客户，老板不在就等于没有业绩，这也是在快印客大学上部分学员电话不停的原因，店里来个客人询价都需要老板远程协助沟通，员工和门店没有套系化的方法。
邱总的新鑫广告之前是夫妻店，需要一天到晚守着员工，如果不一直守着店，可能就会丢失客户，丢失一个客户就是丢失一单生意，然而现在，通过引入快印客的管理模式，培训员工，成功打造成无老板值守式的店面，即使现身处快印客大学培训现场，人不在店里，也能正常接单，正常运营，销售额也在不断地提升，这是很多传统老板都做不到的。
“我们有幸在这里相识，如果你想突破自己，可以存储好我的信息，我们坐下来详细谈谈我们营销策划方案，如果暂时没有兴趣，也请您收藏或存储我的名片，以备不时之需，或许你的朋友需要这样的突破，那么你可以把这个二维码内容转发给他，让他能得到我们的助力。”
邱总在自己的名片上这样写道，现在的他，不是做广告的，而是广告人。
