牛云说营销实战课程：如何开好一家广告快印店

导读

随着广告快印市场竞争不断加剧，产品同质化越来越严重，许多广告快印企业都遭遇了发展瓶颈，成本居高不下，产品利润越来越低，老客户留不住，新客户也引不来，老板事事亲力亲为管理混乱。面对这样的困境，广告快印店应该如何突围呢？牛云老师将传授你一套系统的方法，给你带来解决之道。

正文

在牛云老师自创的思维体系中，经营好一家广告快印店有三个核心版块：修碉堡，守碉堡，建护城河。做生意就像修碉堡，首先要有店面，店面有了，然后就得考虑去守卫经营好，防止外来的入侵，最后还需要一条护城河来维护巩固打好的江山。

我们将通过“门店装修、团队打造、组织系统、产品升级、客户关系”五大版块系统阐述广告快印店如何修碉堡，守碉堡和建护城河。

“修碉堡”—打造吸引客户的营销型店面

门店的脸面，不仅要干净整洁，更要有营销价值，店面好似一个人的脸面，颜值高低决定顾客是否被吸引。风格定位独到、产品陈列有序、营销员话术引导有道，能给顾客带来美的视觉冲击和愉悦氛围，让“善变”的消费者更愿意到店消费。

（一）风格定位。快印店需要鲜明的主题风格定位，在设计上突出自身特点，吸引消费者的眼球。

（二）产品陈列。营销型工具系统进行产品陈列，产品摆放目的明确，营造环境舒适感，从而实现更好的成交。

（三）引导话术。说对一句话，业绩翻三倍，引导话术的在促成客户成交的过程中也起着举足轻重的作用。

“守碉堡”—打造广告快印店优秀团队和建设组织系统

如何打造广告快印店优秀团队？

首先，需要进行企业文化建设。文化建设到位，可以帮助员工找到自己的位置以及使命感，带来归宿感与荣耀感，同时，能让员工以主人翁的意识积极参与到团队的管理当中，在实现自身人生价值的同时推动企业的长久发展。

其次，是培训系统的搭建。培训是员工最大的福利，对员工进行技能和心智的培训不仅能提高员工的综合素质，还能加强人员之间的沟通交流，从而增强团队凝聚力和归属感。

最后，是优秀店长的培训。在员工体系中培养出一个优秀的店长，让店长替老板分忧解难，让店长成为老板和一线员工之间的一个缓冲壁垒，从而让老板能有时间去思考战略层面的问题。

如何建设组织系统？牛云老师从薪酬规划、股权激励、调动员工积极性方面教你如何把员工和客户变成你的股东，然后通过一套有效的模式，去进行薪酬规划绩效考核，去确定员工的职业生涯规划，让员工愿意追随你，愿意伴随公司一起成长。

“护城河”—差异化产品和客户关系的持续经营

广告快印行业产品同质化非常严重，价格竞争也异常激烈，这时开发差异化产品营造竞争壁垒，建设“产品护城河”就是破局的当务之急，当然，有市场价值的产品差异化，绝不是企业闭门造车的自我差异化，而是源于以市场，尤其是顾客关键选择要素为导向的产品差异化。

店铺与店铺之间形成共享卖场，再通过优惠券分享彼此的客户资源，带来客户和业绩几何裂变式的增长，这种客户关系能持续经营裂变的模式，就形成了“客户关系的护城河”，保护企业免遭入侵。

时代是不断变化和发展的，广告快印店想要获得成功，必须紧跟时代的趋势，紧跟牛云老师的步伐，不断学习、不断创新，做好“门店装修、团队打造、组织系统、产品升级、客户关系”五大板块，从而修碉堡、守碉堡、建设企业自身的护城河，才能在市场竞争中立于不败之地。

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