专访盈彩印刷区总：通过网络印刷寻找终端客户
【快印客导读】从几个人的作坊做到现在160多人的印刷厂，佛山盈彩印刷有限公司(以下简称盈彩印刷)区总用了10年的时间专注于做传统印刷，在他的带领下，盈彩印刷的效益逐年提高。目前，盈彩印刷年营业额已经平均达到4000多万。但是，区总对当前的营业额还不是特别满意，尤其近两年来网络印刷、数码印刷的发展速度不断加快，让区总深深感受到传统印刷发展的危机。
盈彩印刷区总
在采访中，记者了解到，盈彩印刷70%的客户都看来自于广告公司客户，以代加工的方式帮广告公司客户做，20%的客户来自于政府、银行等一些行政事业单位，终端客户只占10%。近两年，受政策大环境的影响以及大街小巷快印店的“价格战”的竞争，盈彩印刷流失了一部分客户。2012年，为了更好的迎合图文快印市场以及客户的需求，区总在当地特意成立了一家图文快印公司，正式开启了盈彩印刷的快印生涯。
从传统印刷到图文快印，盈彩印刷凭借着在传统印刷中积累的老客户，很快在佛山图文快印行业站稳脚跟。2014年，盈彩印刷购买了海德堡与理光合作开发的最新版彩色数码印刷机ProC751，并成为全中国首家ProC751数码印刷机的拥有者，全力开发数码印刷产品。有了先进设备的支持，区总又开始寻求网络印刷解决方案，区总说：“之前有接到长荣健豪印刷的加盟邀请，但是前思后想觉得健豪的模式很不适合于自己公司，在参加了印联传媒7月份的厦门快印企业管理营销战略研修班后，被牛云老师所讲的快印企业管理营销思维深深打动，以及快印客DIY自助在线设计系统的便捷性、全面性、实用性等，我也十分看好，更适合于我们公司的发展，我就当即加入快印客。”
“营销型印刷品、营销型产品目录册等是我经历了几次学习之后，对我触动最大的，现在觉得自己已经能够真正领悟到牛云老师在课堂上所讲的内容了，2015年，我将会着重发展营销型印刷品，尽量多一些终端客户，多一些快印的订单，并且会好好利用快印客DIY自助在线设计系统，结合新的设备，多做一些个性印品，现在新的公司正在筹备阶段，新公司成立之后，会成立专门的营销团队，着重推广营销型印刷品以及个性印品这一块的业务。”区总跟记者说到。
在区总看来，网络科技改变了很多传统的行业，每个行业也都在进行着洗牌，印刷这个微利的行业，很多中小企业都在寻找着生存的道路。区总说：“从结识快印客，到与快印客合作，都是来源于网络，相信未来盈彩印刷会因为快印客的网络技术支持，将公司业务区域局限大大缩小，终端客户会越来越多。”
小新观点：网络平台可以让传统印刷行业寻找到新市场，扭转业务下滑的局面，其中营销模式的改变最为明显。作为传统业态的印刷行业与新兴互联网业态的融合共存，印刷业才能避免被淘汰，迎来“破茧成蝶”式发展。
