广告快印店如何让客户感知价值？

广告快印店如何让客户下单？如果用两个字来概括，那就是“价值”，更准确一点的讲是四个字“感知价值”。让客户购买的并不是产品本身的价值，而是购买当时所能感知到的价值。那么，什么是感知价值？如何让客户感知价值？快印客大学来为大家详细解答。

何为感知价值？

客户感知价值是客户在感知到产品或服务的利益之后，减去其在获取产品或服务时所付出的成本，从而得到的对产品或服务效用的主观评价。

感知价值是对得到的产品或服务效用的综合评价，是感知利益与感知付出之间的权衡。上面说的价值、利益和成本，都是指消费者可以感知到的，并不是企业主自己认为的。感知价值是因人而异的、是个性化的，是动态，依赖于进行估价的背景，并不是一成不变的。

如何让客户感知价值？

如何提升顾客感知价值，以增加被消费者选择的机会。无非就两种方式，通过增加“感知利益”或者降低“感知成本”来增强顾客感知价值。

要提高顾客感知价值，我们必须清楚的知道感知利益有哪些？感知成本有哪些？全方位的去进行分析，从而去提高顾客感知价值。

具体该怎么做呢？

1. 增加“心理利益”

比如如何让客户感知到名片更有用？选用具有获客功能的营销型二维码名片。如何让人们感知到门头价值更高？做营销型门头，让门头成为流动的业务员，24小时不打烊。

2. 增加“形象利益”

很多时候消费者不买你的产品，可能并不是因为产品本身不好，而是因为没有帮消费者树立想要的形象，因为有些时候，相比于产品质量，消费者更看重产品能否突出自己想要的形象。

3. 降低“决策成本”

很多门店都认为产品越多越好，但实际上并不是这样。客户有更多的选择，但就是因为更多的选择导致消费者不知道如何选择，这个也想买，那个也想买，还是再看看另一个吧，算了，还是不买了。

记住，客户下单是因为“感知价值”，而不是因为“价值”。更多的广告快印行业的营销管理知识，请持续关注快印客大学！