直播进行时 | 用新营销全力帮助传统企业实现灾后重建

这场没有硝烟的战争中，对广告印企可谓是雪上加霜。因此很多企业甚至老板纷纷在网上哭诉，2020年特别不容易，要活下来，要挺住！如何“活”下去，将成为每个广告印企面临的难题。

为此，牛云老师为大家带来《广告快印行业如何成为疫后重建的生力军》，线上为广告人答疑解惑，帮助广告人做好“疫后重建工作”。教会大家如何用新营销，全力帮助传统企业实现灾后重建!

一、两大核心观点

像2020年新型冠状病毒肺炎疫情这样的危机，在历史上不是第一次。每次危机到来之前，有的企业能够安然度过，有的企业则倒在了黎明前。那些能够安然度过的企业做对了什么？牛云老师提出两大关键核心：原点思维和守正出奇。 掌握这两点，将对于疫后重建解决营销难题起到至关重要的作用。

3大原点分别为：

1.企业的原点。企业的核心问题是营销问题；企业的创新就是广告的创新，“互联网+”是疫后重建的解决方案。

2.行业原点。从工具到功能的转换；从生产加工厂向营销策划转换；无限趋近于客户需求的原点；普通加工者转换为营销策划人。

3.产品原点。商业类广告：消费场景的前置（精准获客）；政府类广告：党的宣传政策阵地前移。

牛云老师指出，疫情期间，广告印企是宣传的有生力量；疫情过后，广告印企是灾后重建的服务商 。企业未来拼的不是学历、财力、权利，而是抵抗外部环境变化的免疫能力。

什么是“守正出奇”？开了N年公司，做过无数印刷品，这是我们的安身之本“正”。为什么赚钱有限，因为客户跟你都没产生连接，所以，重视客户关系就是“奇”。我们的产品不仅仅是广告印刷品，客户关系也是重要商品，建立客户之间的联系非常重要！

客户在哪我们就在哪。客户从线下转向线上，我们的营销模式必须转向线上。比如在疫情期间，戴尔公司重启电话营销模式，钉钉应用人数迅速激增，快印客疫情二维码应用得到4000多家加盟店的广泛应用。

二、企业内训

做好企业内训，实现自我强大，是疫情期间打造企业文化的最好阶段，建立全员营销意识及精准的营销话术系统。

1.营销型店面环境的打造

首先，升级店面环境通常是迈向转型的第一步。其次，升级产品，摆脱价格战，懂得借助营销型二维码打造差异化创新产品，帮助传统企业实现精准获客，帮助政府部门大幅提升宣传效果，这样的广告快印企业，才能持续盈利！最后，打造团队文化，打造一支营销能力强的铁军，才能解决招人难留人难的问题。

2.学好19大营销道具，提升店铺营销

店铺营销三部曲：把未知客户变成已知客户，通过ID，建立连接；把已知客户变成消费者，通过店内广告的引导；把消费者变渠道，把客户变成渠道裂变客户。

3.学会营销话术

“营”是把客户带到店里来，“销”则是把产品卖出去，通过专业的话术培训，学会绝对成交的话术，深挖客户需求，促成订单。

三、广告人的使命：用新营销全力帮助传统企业灾后重建

我们只做一件事：帮助客户超越竞争对手。疫后重建的关键在于“互联网+”，成功属于用好“传统广告+技术工具”的企业；属于具备一定的营销策划能力，在不增加广告投放成本的基础上，善于使用技术工具的新广告人。我们的使命：用新营销全力帮助传统企业灾后重建！

新广告新营销新策划，是在传统广告的基础之上，结合移动互联网工具，将传统广告升级为营销型广告，这种新广告突破了传统广告的幅面限制，并且将传统的平面广告升级为可以互动营销的互动多媒体广告，让每一个广告的阅读者转化为广告的分享渠道，让每一个包装物成为了二次营销的起点和第三方合作营销的卖场，而传统企业使用这种新营销的方式，不会增加原有的广告预算，但是可以让广告的传播效果立即倍增。

比如，相比较于传统厚厚的印刷手册，通过二维码，大大增加了幅面，可以加入政府防疫手册的所有内容，而且把平面广告变成互动多媒体，扫码就可以了解防疫知识的所有信息，包括视频，文字，图片。由传统广告的一对一传播，变成一对多、多对多传播。

四、中小企业业绩倍增的方法

牛云老师通过案例详解，教会中小型店面如何通过参与智慧城市、智慧党建、精准扶贫，实现业绩倍增！制定精准营销方案，帮助传统企业在疫情期间创新营销。

1.智慧政务

2.智慧党建。

3.智慧商圈与资源整合