疫情下如何破局营销？这些“口罩新势力”引人深思

2020/3/20 0:00:00来源：快印客作者：快印客

疫情期间，什么商品最紧俏？毫无疑问是口罩。但是，相信大部分人都不知道自己戴的口罩是什么品牌、什么型号的，因为能够用上都已经不容易了。何况口罩企业天天忙着疯狂制造口罩，哪里还顾得上品牌建设。

本来，这次疫情是对口罩企业一次绝佳的品牌宣传，但是传统的口罩企业大都规模小，经营者的素质不高，而且一直固守着经销商模式，因此对品牌建设一直缺乏动力，甚至觉得这是烧钱的买卖，唯恐避之不及。

殊不知，他们正在被口罩新势力慢慢蚕食。在这个跨界打劫的互联网时代，打败你的可能不是你的竞争对手，而是一个过路人。

知名品牌跨界生产口罩，实现精准获客

在巨大的市场需求驱动和相关政策的强力推动下，众多知名品牌纷纷跨界入局口罩行业——格力拟投10亿进军医疗产业！比亚迪“口罩产量全球之首”！五菱车厂日产口罩200万只！富士康开启口罩生产线……雅戈尔、广汽集团，甚至连中石化也加入“跨界打劫”的大军。

可怕的是，传统口罩企业并没有意识到危机，他们认为这些品牌只是在借着疫情，在线上搞品牌营销。但是，他们没有认知到，口罩新势力们目前的生产重心是放在社会责任，而不是以产品盈利为目的，他们会越过经销商，通过线上方式向需求单位甚至个人进行直接援助，以品牌效应逐步影响消费市场。

3月16日，“五菱牌口罩”免费向公众发放

格力口罩虽然不免费，但也是良心价格

格力打出“好口罩，格力造”的口号；五菱表示“人民需要什么，五菱就造什么”，并将logo打在口罩上，进一步加深消费者对品牌的印象……重点是这些口罩新势力都具备了互联网思维，正在利用“口罩”的发放这一公益举动获取客户的ID，从而进一步扩大流量池，与客户建立持续的联系。

而一旦在新的产品上建立起与消费者的正向联系，接着靠着雄厚的资本增加产能，那么，将严重打击传统的口罩企业，甚至压垮他们。

我消灭你，与你无关。

受疫情影响，消费者无法参与线下体验，对产品持有更加谨慎的态度，因此会对大品牌产生更多的信赖感。格力、五菱、比亚迪等就抓住消费者这种心理，依靠品牌的营销力量，让消费者认同买单。如果传统口罩企业有志于做好品牌推广，一定能得到市场的迅速认可，可是现在没有一家口罩企业这么去做，如果依然漠视品牌建设，他们将为自己的局限性和短视买单。

传统广告印企雪上加霜，如何转型破局？

放眼广告快印行业，情形与之何其相似。大部分广告印企也是规模小，入门门槛低，很多老板弄不懂“互联网+”，更缺乏品牌建立的意识。

传统的广告印企固守原地，依然靠着设备进行传统的加工制作，盲目增加产能。虽然手上掌握客户资源，但只是单纯做广告物料，每天忙得团团转，却还是赚不到钱。

这场突发的疫情，对很多广告印企造成重大冲击，让原本艰难的局面更加雪上加霜。传统的广告印企只能眼睁睁看着已经转型“互联网+”的竞争对手，将线下阵地转移到线上，打通“线下+线上”，即使店铺不开门，生意依旧火爆，甚至业绩翻番，而自己却在疫情下束手无策。

不谋求线上转型，情况只会越来越严重，最后甚至面临关店的结局；想转型，又不知道该怎么做。传统广告企业如何做才能走出疫情危机，实现自救呢？

1、履行社会责任，建立品牌护城河

广告印企作为宣传物料的提供商，是政府推进疫情宣传的重要阵地，应该履行身上所肩负的社会责任，传递企业正能量，贡献品牌的社会价值。

企业品牌的建立，早已经是一提再提的事情，但是很多传统广告印企依然无动于衷。我们可以看到，知名企业都在费尽心思巩固品牌护城河。近日，LV都宣布生产洗手液并且免费提供，以帮助应对新冠疫情造成的此类产品短缺。

快印客在广告快印行业内建立起良好的品牌效应，此次疫情，快印客第一时间做出反应，免费向社会提供疫情二维码，快印客旗下4000家广告加盟店，背靠大树，以疫情二维码为防疫宣传武器，不但助力当地的防疫工作，更让自己的品牌在当地具有一定影响力。