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码客汀:图文广告店想要拓展业务,应该怎么做?

发布时间:2021-1-12 来源:快印客 责任编辑:快印客
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码客汀:图文广告店想要拓展业务,应该怎么做?

这段时间一直有广告店主咨询快印客图文广告店想要拓展业务,应该怎么做?下面,拿一个具体的例子讲一下大规模拓客都有哪些方法,希望对大家有所帮助

问:我是经营图文快印的,现生意很难做,请老师指点下。我先说一下我现在的情况。

目标客户:主要针对公司企业和各类店面有广告制作需求的群体。

码客汀:图文广告店想要拓展业务,应该怎么做,第1张

主营业务:主要有打印复印,工程图,名片,写真,灯片,菜谱,相册制作等。

我的优势:目前相比别人一些打字复印的小店唯一的优势,就是设备稍微齐全点,但是其实现在大部分做这行的设备都差不多了,所有优势不是很明显。

我的目标:目前的一个月业绩也只有 3-4 万,有时候甚至亏本,我的目标是最起码得做到 10 万才行。实现这目标的阻力:

一、设备更新太快,我们成本相对一些大的店来说要高,价格战做不过,当然也没考虑单靠价格战来做。

二、整个长沙这行业店面有近五六百家,差不多市中心隔个三五百米就一家,竞争太大。

码客汀:图文广告店想要拓展业务,应该怎么做,第2张

三、地域性强、一般客户不急的还好,急的话肯定是方便第一,太远了他也不方便,所有我现在这个位置处于居民小区地段位置不合适,目标客户聚集不多,这半个月准备换店面,已经签了转租合同,正在寻找合适地段。

用过哪些方法:最开始就是坐等,因为有个地产广告公司有关系,所以有些订单。后面开始跑业务,针对一些店铺发发传单,但是没什么太大效果。

我还有什么其他资源:有资源的就是我们另外有广告设计公司可以接平面设计单,目前就是靠几个老客户维持,基本上没有什么新客户,老客户有国家单位的,但是很难结款,有大型连锁电影院。

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答:像你这种都属于被动型业务,这样做很累。我建议你重新开辟市场。做主动型业务。比如:很多书法大师都想宣传自己的作品,你就做一本书法大师集,可以一期一期的出,每期5000本,每个书法大师都可以把自己的作品及介绍展示在书里面,一本书200页,可以容纳200个书法家的作品。每个书法家收他们1000元+1副字画,然后这5000本作品集+200副字画。做一场大型的地面的,艺术展示活动。现场参与活动送书,抽奖送字画。这样的活动在哪里做呢?直接找房产合作,房产提供产地做展览。还有一种方法,效果更好,速度更快。

1、首先联合一个有影响力的中心,发动一次全城的艺术展览抽奖大会,专门来展示书法家的作品。

码客汀:图文广告店想要拓展业务,应该怎么做,第4张

2、书法家需要宣传自己的品牌,借助这次宣传展示活动,找到书法家协会,让参加展示的书法家,每人提供 2 副字免费参加本次活动的宣传;找 100 个书法家就有 200 副了。

3、直接把这次活动的展览放到房地产在举办,帮助房地产带动人气,房地产还要给你钱的。我再给你举个印刷公司的例子,你参考下。

以前有一个做印刷的公司,在印刷行业遇到了巨大的竞争压力,不知道如何做市场了,天天都在竞争客户。后来开始以印刷品作为思考点,找市场需求点,通过打造几个印刷品,来免费赠送,几乎垄断了当地有印刷业务的大客户。 印刷品可以有哪些呢?

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比如:做一个家庭食谱手册,印刷50页,一本的成本也就2块钱,然后发行发行2万本,成本4万。然后找长期需要大量印刷品的企业说:我们可以把你的品牌宣传到2万户家庭〈其实就是把他们的广告植入到家庭食谱手册〉,你要不要免费加入进来。但是,唯一的条件就是:你要把你企业的一些印刷业务给我,签订长期合作协议。

这样,一本家庭食谱手册可以帮他搞定至少 50 个大客户。你说这 4 万投入值不值得?其实自己根本不用投人 4 万,因为封面内页和封底的内页,都做广告招租,成本就可以找其他的商家分摊掉了。这就是变被动为主动的策略了。

还可以印刷本地地图免费送,地图上做商家位置标注和冠名,一张地图上文字或图片至少可以标注几十个商家,那么一张地图你就可以整合几十个商家的业务了。这也是变被动为主动。

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还有,食物相克图,挂厨房,上面就可以做便民信息,也可以收商家的广告费。如果是家里有小孩子,认字卡是不是也可以印刷了。认字卡免费送,背面就是其他商家的LOGO广告。所以印刷品可以做很多东西,都可以变被动为主动,哪怕你就在网上下载一些试卷,打印出来,然后当做赠品免费送给家长,家长会很开心得到的。

这些都是可以参考的例子,具体的执行细节,还要你自己去根据实际情况来考虑。

好了,今天的分享先到这。更多精彩商业思维,营销案例,我将会与你在我们的核心学习群一起讨论学习和研究。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。


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