疫情反复下，广告人如何赢回先机？教你提升竞争力的五个进阶维度

2022年上半年已经过去了，疫情不断反复，广告老板房租还要付、房贷车贷还要还、员工工资还要发，所有广告人都面临着最大挑战。

面对市场环境的诸多不确定性，广告快印行业急需寻找突破口。

8月11-13日，第652期智慧云码技术应用实战班，在线上进行为期三天的培训。教你拥抱变化，学会用《四维广告营销学》的营销知识武装头脑，手握智慧云码“核武器”，与同行拉开差距，提升竞争力，从而实现门店业绩的提升。

首日直播课上，牛云老师带来重磅解读：广告公司提升竞争力的五个经营进阶维度——店面、产品、团队、客户关系、政府关系。细化了解，你才能成为经营高手，最终进阶为新广告人。

一、提升竞争力的五个经营进阶维度

1、打造让消费者乐于分享的门店，获取更多客户

在“五行能量法”中，“土”指的是店面。分为有形的土和无形的土，阴的土，阳的土。

广告人要打造沉浸式体验门店，从店面环境打造、产品展示、区域划分、店面陈列等着手，搭建一个让消费者乐于分享的门店，人们愿意分享，才能带来更多客户。

2、用差异化产品，营造竞争壁垒

用差异化的创新产品，为企业打造让竞争对手难以跨越的护城河。

把产品和服务输送给客户，是企业获得财富的唯一途径。利用互联网技术打造差异化的产品，实现精准营销、分享营销等创新的模式，快速裂变渠道，引流更多的客户，建立起客户的销售系统。

3、打造成长型团队，赢得更高业绩

企业成长的过程，就是员工培训的过程，管理是严格的爱，培训是员工最大的福利。广告快印店老板可以通过有效的管理和培训，来打造团队的建设系统。

站在员工个人发展和成长的角度看，相比于公司的节日礼物，带薪旅游，公司花了大价钱安排的培训，才是最大的福利。能享受培训福利的员工，专业技能能得到更快的成长和更好的发展，从而能帮助到更多客户，赢得更高的业绩。

4、任何行业的终极产品是客户关系，占比20%

任何产品的客户关系，不是陪客户喝酒，也不是和客户关系好，客户关系是产品。任何行业的终极产品是客户关系，新广告是创建客户关系的唯一载体和介质。

牛云老师详细讲解了“营销五段论”理论：第一个，企业核心问题是营销问题；第二个，营销从广告开始的；第三个，企业之间竞争是广告投放策略竞争；第四个，广告的终级价值是帮助传统企业打造品牌；第五个，广告的核心价值是帮助传统企业创造全新的商业模式。

阐述了企业、品牌、营销和商业模式之间的关系，强调企业的核心问题是营销问题，解决的关键在于——你做的产品要与客户结果相关联。

5、政府关系占比80%，对政府政策的了解能帮助客户成长

传统的广告公司是政府政策宣传的服务商，快印客合作伙伴是政府政策项目落地的服务商。

从去年末到今年初，政府层面不断出台“乡村振兴”政策，这也说明了乡村振兴是趋势。宣传乡村振兴政策、成为乡村振兴政策落地的内容服务商，这也是今年广告行业最大的商机。

做生意最重要的就是要顺势而为，特别是在中国，想赚钱一定要跟着国家的政策走，从事国家大力扶持的行业，这样才更容易取得成功。

一个台阶就是一个时代，一个台阶就是一个政策，一个台阶就是一个认知，每个时代台阶都不同，错过了台阶就无法挽回。

二、新营销学理论

1、广告店晨会打造

广告店每天晨会的好处是：提高团队精气神，提高团队凝聚力提升执行力，能锻炼新员工的表达、沟通能力，是企业文化建设的一项。

2、“道、法、术、器、势”

广告人需要有清晰的目标，做广告公司要有使命感、责任感、道德心，“道以明向、法以立本、术以立策、器以成事、势以立人”。

每个时代都能找到迎合各个时代的生活方式。所谓时势造英雄，从近期相继推出的各种国家政策文件中，就能对时势窥探一二。

如十四五期间最重要的乡村振兴项目，已经为广告行业指出一条光明大道，提供完整的乡村振兴的方案，网红带货，乡村代言人，分享营销，农产品出村进城跨区域合作。

接下来需要的就是踏实学习技能，掌握本领，为新一轮的时代机遇贡献一己之力。

3、广告人必学技能——把成本变成投资

广告公司目前做的所有的物料都是客户的成本，当生意不好的时候，所有人都要压缩成本，如果把成本换成投资。比如说，你花了500广告费，带来了5000块的效果，这是投资，如何让客户把广告成本变成投资是当下告人必须要学习技能。

4、广告公司经营的四个维度

没有广告，商品就没有变现的渠道、出口，所有产品价格外的溢价都是广告决定的。传统企业创新以营销创新为主，因此，传统企业竞争就是广告投放策略的竞争，“有效的广告”是竞争的核心，这些“有效的广告”通过这四个维度来体现：

①店外获客 ：互动营销工具系统

②店内获客 ：优惠劵营销工具系统

③分享获客 ：分享营销工具系统

④持续锁客 ：轻站流量池系统

5、传统广告VS新广告

传统广告的短板是无法准确知道广告带来的效果，比如电视广告无法真正知道多少人看了，报纸广告无法判断多少人是因为这个广告去买的房子，所以，传统的广告业才会一步一步丧失议价能力，新广告能够精准识别客户，从阅读时间、阅读次数的分析中判断广告的投放价值。

6、五大原点思维

要守住我们的“正”，不要偏离我们的主业，但必须要创新，创建新的功能。广告人要回归原点守正出奇，创造无限趋近于客户需求原点的产品。

①企业的原点。从产品思维转向流量思维，学会搭建企业自身流量池，摆脱平台的控制。

②行业原点。从生产加工厂向营销策划转换，普通加工者转换为新广告人。

③店面原点。商品卖场转变为获客道场，打造智慧营销型门店。

④产品原点。产品从具备使用功能转变为连接客户的功能。

⑤客户原点。结合智慧云码打造营销策划解决方案，获取客户ID，引导客户到店，从而锁定客户流量。

7、广告的四个发展阶段

广告行业发展四个阶段的特征，并将之称为广告4.0时代：

广告1.0：生产加工

又称之为工艺设备时代，VI阶段。此阶段的广告竞争，主要以视觉展示为主，谁看了广告并不确定，广告投放无法得到精准结果。

广告2.0：精准获客

进入技术时代，此阶段广告的特点是场景+互动，植入广告，可精准识别客户，得到结果。

广告3.0：共享卖场

传统企业和互联网企业的两大区别在于：1、留下ID；2、创建连接。通过创建连接，广告传播可发生裂变式效果。

广告4.0：分享传播

广告4.0时代，即共享时代，通过资源整合，用技术把这些资源打通，实现共享+分享。未来广告，一定是按结果来付费的。

总结

疫情的反复，也是对传统企业抗风险能力的一次考验，广告人只有及时改变营销思维和模式，从五个进阶维度提升门店的竞争力，将危机变成转机，未来业绩才有机会实现大幅增长！