切入垃圾分类小业务，撬动政府业务大市场！

很多广告人不知道该怎么切入政府业务，眼睁睁地看着同行转型政府业务的服务商，做大业务赚大钱，自己却只能接一些散客小单，又忙又累赚得还少。

疫情逐渐消散，两会正在召开，许多疫情前停滞的项目也即将重启，此时正是广告人切入政府业务的好机会，广告人不妨从垃圾分类的小业务入手。

目前垃圾分类处于全面推广阶段，各级政府机关单位以及社区、学校、小区等组织都要落地执行，广告人可以从最简单的宣传物料做起，帮助政策宣传阵地前移！

张家界码客汀京全广告店在没有人脉和资源的情况下，靠陌拜在2年的时间内拿下了当地80%的垃圾分类业务。

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后续京全广告又以垃圾分类业务为支点，撬动了更多政府项目。一起来看看他们是怎么做的吧！    

    找到对应的领导

政府从2018年提出垃圾分类业务后，各地都有相关项目落地。屈总一直在寻找机会，想承接这块业务。一开始了解到当地垃圾分类这块是由城管局负责，找到城管部门后，对方让找下属部门环卫处。

京全广告店面

尽管过程很曲折，但是屈总一直没放弃，见不到领导的面，就打电话、发短信，说明数字+广告的优势，被拒绝了也不气馁。最后终于打动了领导，回短信让屈总找分管的下级沟通。   

    沟通话术

要达成合作，还要充分展示自己的专业性，利用一定的沟通的技巧，打动对方。

首先，一定要把智慧云码展现出来。屈总给领导发短信时，用简单的语言说明了自己的优势。

其次，在跟城管领导沟通时，一边展示一边讲解智慧云码优势。

智慧云码里可以添加视频动画，让宣传更有趣！

然后，从市场趋势和政策风向上点明智慧云码带来的积极意义。

最后，逐一打消领导疑虑。

疑虑1：领导觉得公众号比智慧云码好

疑虑2：如果不看了，是不是又要重复扫码？能否保存？

垃圾分类的物料有很多种展现形式，新广告人要善于利用技术营销工具的优势，将传统的宣传物料打造成智慧型广告。

京全广告垃圾分类建议方案

在帮助政府扩大宣传效果的同时，从传统的物料加工坊转型成为智慧型政务方案服务商。

01 垃圾分类宣传手册/宣传单

宣传单，几乎每家广告店都可以做。但技术营销工具可以让你在最简单的物料上做出更有传播性的内容，这是独属于新广告人的竞争优势。

02 垃圾分拣点

智慧云码赋能传统物料，让数字+趋势，随着垃圾分类下沉到农村市场。

03 垃圾分类亭

扫码在移动端阅读更符合我国国情，群众不会在垃圾旁边仔细阅读长篇大论。

其他垃圾分类可以做的广告物料：垃圾桶、垃圾箱、分类雕塑、环保小屋、分类标识....

在垃圾分类的全面推广阶段，社会各界都在落实垃圾分类政策，涉及到的业务很多，这也是广告人最容易切入的政府业务之一。

新广告人要善于把握政策风向，利用技术营销工具，从最简单的宣传单、横幅等入手，帮助政府做垃圾分类的智能化、数字化转型，与政府部门形成良好的合作关系。

以垃圾分类为契机，后续在智慧党建、智慧社区、乡村振兴板块持续发力，做政府政策的项目合作商，做政府政策宣传的服务商。

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如果你想了解垃圾分类业务如何开展，关注快印客公众号，发送“垃圾分类”到对话框，超丰富的资料，等你来拿！