中国数字品牌节 | 赵明强老师主题演讲：连锁天下，一本万利

2023/3/21 0:00:00来源：快印客作者：或或

在一般人的认知里，连锁是一种商业经营模式，可以大规模复制，快速打入市场，占领消费者心智，然后产生品牌溢价，从而让商业的品牌价值逐渐强大起来。其实，各个领域都渗透着连锁的特质，可以这样讲：我们生活在一个连锁的世界。

3月6日，在深圳举行的中国数字品牌节首届峰会上，逸马集团轮值总裁、连锁132增长体系创立者赵明强老师带来主题演讲《连锁天下，一本万利》，分享他对连锁模式的独到研究以及丰富实操经营，告诉大家一个不一样的连锁模式。

连锁的定义：打通线上线下自大学毕业的20多年来，赵明强老师只专心干一件事——搞连锁，因此他也得了个美誉——“连锁要做强，就找赵明强”。随着疫情的结束，2023年被商务部确定为“消费提振年”，实体振兴将作为一项国策被提到前所未有的高度。因此，搞好连锁将是助力品牌腾飞、促进经济振兴的大事。

何为连锁？企业通过大规模生产，以标准复制、统一管理的方式进行直营、加盟或联营扩张，从而实现规模收益的一种商业形式。连锁不仅仅是一种商业模式，更是一种组织形式、营销模式。很多人认为连锁和互联网是两个行业，其实连锁是互联网，互联网也是连锁。赵明强老师明确表示：连锁不是单纯的线下，也不是完全的线上，而是打通线上线下。

数字经济下的连锁不但要连店，还要锁心，通过“数字+赋能”，让更多的人一起创造更美好的未来。连锁的本质是把我认为好的事业与大家共享，让跟着我的团队、伙伴、上下游因此而变化，实现互惠共利。因为连锁，这个世界变得更美好。

赵明强老师详细讲解了连锁的发展历程。现代连锁经营是1959年发源于美国；欧洲第一家连锁企业是无酵母面包公司；而美国胜家缝纫机则成为特许连锁的鼻祖。麦当劳的成立，让连锁实现进一步发展，成为连锁的标杆。

每一个经济危机的背后都是企业的机遇，因此，经过三年疫情的洗礼，后疫情时代也充满了商机。在中国做连锁，每个省级行政区开一个，就是34个，而每个村居行政区开一个，规模将超过70万家。因此，我们的目标和格局一定要大，不止定在千店，而应该是万店。万家灯火万家店，“逸马”“牛云”来实现。

牛云老师带领的快印客，十多年来，一直致力于打造中国最大的“互联网+广告+实体店”创新连锁模式。目前，已经拥有超过10000+快印客合作店，近500+码客汀、保时客品牌授权店。这就是梦想的力量，人因梦想而伟大。

连锁全国战略地图

赵老师讲解了多个逸马团队为知名品牌打造的实战案例，特别分享了为百果园打造的服务方案。在百果园之前，因为难度很大，没有一家企业愿意涉足水果连锁模式。但是，百果园从“好吃”的定位做起，打造从种植到零售的全产业链一条龙服务，实现从默默无闻到一鸣惊人。与逸马合作后，百果园由60家门店扩展到近6000家加盟店，并成功在香港交易所挂牌上市。

赵老师首先剖析了国内连锁的四大经营困局：苦心经营却无法单店盈利；单店盈利却无法快速扩张；快速扩张却无法有效管控；有效管控却无法形成品牌。做连锁，最终的归宿就是品牌。“万利连锁”模型能够很好地突破这些困局，实现一本万利。

1. 开店最核心的三要素：人、场、货。连锁就是开源节流，从“人、场、货”的成本结构出发，提高三效——人效、坪效、品效。

2. 提升盈利能力。从单店发展到多店的初级连锁模式，再通过裂变上升到中级连锁模式，复制更多的团队、门店、服务点，更关键的是复制更多的客户。再到高级连锁的阶段，打造平台连锁运营模式，这就必须和互联网进行融合，打通线上线下，最终实现“我中有你，你中有我”，通过超级连锁打造品牌生态。

“万利连锁”模型

赵老师分析快印客大生态系统就是一种品牌生态，是集合码客汀、保时客、智慧云码等创新广告技术品牌的力量，为客户打造能够精准获客的广告，为传统企业实现营销赋能。他还通过绝味（餐饮品牌）切入到连锁拓展模式的分析。绝味表面上是卖鸭脖子的，但是实质上是做生态链的，采用的是加盟的连锁模式。

赵老师分析了直营与加盟的优劣，并且提出打造连锁最好的方式就是实现“直营加盟化，加盟直营化”，并通过“锅圈”项目深入讲解如何让连锁更加紧密。2020年，锅圈与逸马就搭建连锁运营系统正式展开深度合作。合作在总部、终端运营的标准化打造上展开，旨在建立连锁运营培训体系和督导体系，预防和减少企业扩张过程中的结构性风险，打造连锁终端的品牌价值，推进“锅圈”年度经营目标的完成。

做连锁最重要的一环是打造超级门店，一个合格的超级门店具备以下4个特征：