量贩式经营给图文快印企业经营带来的启示
【快印客导读】“量贩式经营”这一商业行为是现代经营理念的创新成果，它把价值规律和市场营销有机地结合在一起，推进了市场营销的变革，成为当今商业领域的主要营销手段之一。图文快印企业面临激烈的市场竞争，也存在一个改变经营理念的问题，如何转变经营机制，搞活生产经营，是摆在图文快印企业面前的重要课题。
量贩式经营给图文快印企业带来什么样的启示呢?能否给图文快印企业，特别是困难的图文快印企业带来发展生机呢?有几点值得大家思考。
1.经营理念的创新
面对激烈的市场竞争，图文快印企业首先要做的就是与时俱进地转变观念，创新思维，反思过去那种“等客上门”或“上门跑客”的营销模式是否符合现代市场营销的理念，是否符合市场运作规律。只有找出问题，才有可能真正做到理念的创新。
2.善于推销自己
善于推销自己就是做好企业的形象宣传。市场经济条件下，有时候“酒香也怕巷子深”，一个默默无闻的企业，产品再好，不宣传也无人知晓，现在网络技术如此发达，为什么不借此宣传一下呢?广告效应就是市场效应，很多商品都是通过宣传才打开销路的。图文快印企业也应该着力打造企业品牌，宣传和塑造企业品牌是一种非常好的营销形式。
3.增效降耗
这里讲的增效降耗不是指生产中的增效降耗，而是经营上的增效降耗，经营不增效，生产将是“无米之炊，更何谈经济效益，图文快印企业应当把开发业务作为企业的头等大事，有业务，企业才会有发展。而把业务量做大依靠的就是经营理念的创新，量贩式的经营理念也许可以为企业广开业务来源，但并不是要企业去生搬硬套超市的做法。
其实现在很多图文快印企业已经在运用量贩式经营理念，为企业发展奠定了基础。如企业加强专业建设，突出自己的生产特色，寻找对应的业务渠道，有了长期的批量生产任务;配套原材料改由专业渠道低价位量贩购进，甚至是代理配送，实现零库存等。在量贩式经营的字典里“批量”就是“效益”，就能够产生利润，企业的生产特色就是量贩经营的通行证。教科书的批量图文快印、烟包酒包的批量图文快印、报纸杂志的批量图文快印以及其他图文快印品的批量生产等，能说不是量贩经营的一种成果吗?正因为图文快印生产经营的特殊性，更适合运用量贩式经营方式来发展图文快印生产业务，这样才能最大限度地提高企业的生产效率，降低企业经营成本和生产成本。过去那种节约一张纸、一滴油、一度电的做法固然值得提倡，但向管理要效益，改变生产经营的方式，也许效果会更好。
4.价位的双赢
在市场经济条件下，“双赢”是市场营销的最佳选择，黄金价位是赢利双方共同追寻的目标。
图文快印行业工价问题之所以是热点话题，成为争论的焦点，就是没有寻找到一个双赢方案。在现实生活当中，买卖双方往往受到传统定价的左右，对市场经济的价值规律缺乏认识，或者说定价的双方都是各为其“主”。就拿教材图文快印来说，习惯了计划经济定价的图文快印企业总希望行政部门制定一个统一的工价标准， 殊不知市场经济条件下，政府定价也只是个指导价，还必须以市场为导向，工价的确定应由市场变化因素、物价指数的涨跌因素和批量大小因素(即印量与价格遵循量大从优的价值理论)来确定，“一刀切”的定位模式是不现实的。而出版部门对上面提到的3种因素有时候也视而不见，一味用低价位打压图文快印企业，甚至连国家限价部分的图文快印损耗也都一古脑儿地推给图文快印企业买单。这样的状况是很难实现双赢的。在这里笔者没有指责谁的意思，只是想摆出这种社会现象，希望引起大家的重视与思考。在这种情况下，量贩式经营也许可以缓解一下矛盾，为双方寻找一个理想利润空间。
5.要拥有先进的技术和设备
量贩式经营需要规模化。现代企业制度要求图文快印企业必须实行规范化管理，必须与时俱进地采用先进技术和设备。只有这样才能提高企业的市场竞争能力，才能保证印刷质量，才能满足企业方方面面的业务需要。
6.降低成本
增产和降耗是企业的基本目标，追求低成本运作是现代企业的主要特征。因此，企业纷纷千方百计降低经营成本和生产成本，简化生产工艺，提高生产效率，保持良好的资本运营。而耗材采购成本的降低是生产成本降低的重要方面，要采取一切措施把耗材成本降下来。当然，我们不能假冒伪劣，以次充好，而是建议在采购运作的过程中采用量贩的形式，防止资金沉淀，充分利用代理配送制，实现零库存。
7.建立现代服务体系
我们这里讲的服务，是真正意义上的服务，即量贩式经营服务。服务不能只停留在微笑待客、端茶递水之类的表面工作，而应该从深层次上考虑提升服务质量，如怎样为客户着想，帮助客户解决业务往来中的问题等。企业能有这样一个完善的服务体系，客户就会主动上门。美国著名的哈佛管理经验把服务列为仅次于产品、价格、渠道和促销4个因素之后的第5个因素引进了市场营销组合因素之中，称服务为市场营销的新杠杆。可见服务在市场经营中的份量，服务也是财富。因此，图文快印企业必须正视服务，建立印前、印后服务体系，提高企业亲和力，营造良好的市场环境，树立较好的市场形象，把客户牢牢吸引在企业周围。
图文快印企业的量贩式经营必然会为企业创造良好的经济效益和社会效益，在市场竞争中也必然会争得一席之地。
