图文快印企业如何寻求销售合作渠道？

　　【快印客导读】网络印刷的发展，为图文快印店的合作营销打好了坚实的基础，网络印刷解决方案也为图文快印店提供了更多的销售渠道，与第三方电子印刷方案商达成共识，是目前图文快印企业寻求销售渠道最主要的方式。

　　所谓产销战略联盟(即合作营销)，是指处于同一分销渠道的两方或多方成员(供应商与分销商)之间通过签定协议的方式，形成风险——利益联盟集团，按照商定的分销策略和游戏规则，共同开发市场，共同承担市场责任和风检，共同管理和规范销售行为，并共同分享销售利润的一种战略。

　　网络印刷的发展，为图文快印店的合作营销打好了坚实的基础，网络印刷解决方案也为图文快印店提供了更多的销售渠道，与第三方电子印刷方案商达成共识，是目前图文快印企业寻求销售渠道最主要的方式。以快印客(http://www.1651ky.com/)为例，越来越多的图文快印企业与其达成战略合作联盟，以谋求更多的利益!

　　这里所指的供应商，是指渠道中上游的概念，可以是制造商，也可以是具有批发性质的代理商或经销商。

　　产销战略联盟具有方式灵活、层次较多的特性，所以供需企业在实行其联盟时有从低到高的多种形式。根据美国学者柯特勒的观点，供需双方企业通常可采用三种方式——合作、合伙与分销规划。

　　合作营销的原则

　　要想在联合营销中趋利避害，就需要掌握互利互惠、地位对等、优势互补、高附加值、法律保障和强执行力等基本原则。