广告同行说:年底花1个月做台历,能多赚9万元!

2024/11/1 0:00:00来源:作者:快印客
拓展新客户总是受挫?
找不到和大客户的链接点?
不知道该如何维护老客户?
如何给客户做降本增效的营销?
2024年进入尾声,你是不是依然迷茫,不知道接下来该怎么做?
先别灰心丧气,给你介绍一个年底不可错过的好项目,既能锁定现金流,又能链接老客户、获取新客户,那就是——众筹台历(文末扫码领取完整业务资料)

众筹台历示意图 

01
众筹台历是什么?
众筹,是一种创新的共享广告模式,通过同一个广告物料载体,把不同的客户链接在一起,实现资源共享。
众筹台历,就是由多个商家共同出资,共享广告版面的台历。

举个例子:

一本台历按照12个月,分为12页,集齐12个商家众筹印刷6000份台历。

那么,每个商家只需付500本台历的价格,就能拥有6000个广告位,共享其他11个商家的客户资源。

而且广告人可以利用营销技术,给每个商家广告页植入智慧名片、抽奖游戏、优惠券等互动营销二维码,吸引到店消费。

02
众筹台历的优势
众筹链接的是人脉和资源,表面上是广告产品,其实更多的链接的是你我他背后的资源。
众筹台历,让商家真正实现降本增效——
1. 广告成本降低:发出去了6000份广告,但只花了1/12的费用。
2. 宣传渠道增加:这6000份台历,由12个商家分别发放到自己客户手里,大家共享客户资源。
3. 广告时效更久:很多人会在办公桌上放一本台历,每个页面的展示时效都有1个月之久,潜在的持续效应长达1年。
4. 引流效果更好:商家页面的营销型二维码里,可以放公司介绍、产品简介、一键导航、优惠信息等内容,更容易转化意向顾客。
庐峰广告张总-众筹台历示例

营销型二维码的部分功能:

优惠券——吸引客户进店,快速拓展渠道;·

720°全景——沉浸式体验店铺场景;

在线购买——客户不用到店,直接在线成交,把台历变成分店;

视频展示——用生动的形式展示公司/产品信息。

 

点击文字链接,学习查看更多相关案例

 

 

03
众筹台历如何上手

建议大家整理一下手头的客户资源,根据客户数量来调整谈单思路——

01
客户资源丰富的情况下

 

首先,筛选客户
从自己已有客户中筛选出衣食住行玩乐类别的商家,列12个不同的品类,比如餐饮、健身、美容等,然后每个品类找3-4个客户。
跟客户去沟通,并且承诺客户每本台历上一个类别的客户只出现一个,广告位有限,先到先得。
锐智广告张总和台历客户合影
然后,从老客户下手
先从老客户下手,老客户比较熟悉我们新广告的业务板块,接受度更高。有了老客户带头,其他广告位就更容易招商。
我们还可以在跟老客户沟通过程中熟练自己的话术,方便后续拓展新客户。
其次,给客户三个合作理由
① 众筹的目的和意义
参考话术:众筹台历让你花500本的钱,达到6000本的效果。以前要做6000本的话,都要自己一个人买单,费用基本上万。
众筹台历可以让你成本降低,但效果不减,少花钱,多办事。而且众筹台历还可以通过技术型二维码,实现更精准获客。
② 做台历送码
用码当业务筹码,撬动合作。
参考话术:正常单独做智慧云码也要3980,但是如果参与众筹台历就可以免费送。
③ 资源共享
参考话术:和其他11家商户一起发放台历,可以共享彼此的客户资源,让对方的客户也可以变成你的客户。
而且大家都是生活类商家,消费群体基本重合,客户资源很精准。
02
没有客户资源的情况下
如果你的客户资源不是很多,也可以借助众筹台历拓展更多新客户,具体谈单思路可以参考下长兴广告黎总:
黎总先是锚定一个大客户,以免费送台历的名义,拿下了这个客户。然后再利用客户的名气和影响力,撬动相关企业达成合作。
黎总在视频号介绍众筹台历
方向一:上市企业及相关产业
黎总店面附近有一家上市企业,在当地影响力很大,黎总用免费提供广告位的条件,和客户确定合作。然后根据客户产品,寻找上下游相关企业。
比如上市企业的产品肯定需要包装,需要纸箱和泡沫,于是黎总接下来又去谈了纸箱和泡沫的商家。
方向二:文体中心及运动企业
当地有个文体中心,会举办一些比赛,很多外地的运动员会来参加,影响范围较大。
黎总建议文体中心参与制作众筹台历,这样运动员去外地的时候可以把台历当伴手礼带走,把本地企业都宣传出去。
谈下文体中心后,黎总又找了一些运动相关的企业,确定了几个合作企业。
就这样,黎总第一次做众筹台历,通过利用大客户撬动小客户的方式,总共联合了13家客户,不仅联络了大客户和老客户,还链接了更多新客户!
03
客户资源不够怎么办?
凑不够12家客户,可以找6家,每人分两页广告位,也能做成一本。
其实只要3家以上,就可以马上开始转化。
04
众筹台历谈单技巧

 

做众筹台历不愁没有客户,客户都有营销需求,我们要做的就是挖掘客户需求。

参考话术:

① 跟客户讲众筹台历的优势
花小钱办大事,500份台历的钱,享受6000本台历的效果。
② 让客户感觉到自己占了便宜
免费获得一个智慧营销系统——智慧名片;
通过台历共享其他11家的客户资源。
③ 资源稀缺,很紧迫
参考话术:一本台历12个广告位,放12个不同品类的商家,每个品类只放一个商家,咱们关系好所以我先找您沟通,广告位有限,已经有3、4个客户联系我了,你需要的话给你留个位置。
05
做完台历怎么发?

 

我们所有的台历拿回店里后,一定要堆在店里展示,让进店客户一眼就知道这是送人的,有人问就送。
有能力多发的客户就多拿些出去发,发不了的客户就少拿点。
有些小区的物业年底会给业主送福利,可以让物业把台历当成福利去送。
图片
华益广告黎总-众筹台历
06
结语

 

众筹业务优势在于解决现金流问题,提高老客户粘性,获取更多新客户。
通过众筹台历+技术工具,把客户的业务进行升级转化。不仅是我成交你,更多的是我通过台历给你带来更多的客户和价值。

客户可以找别人做传统物料,但你能给他提供更多价值。客户认可了你的价值的时候,就不会再去纠结价格。

 如果您还有广告图文店的经营或是加盟问题,欢迎在线咨询或联系我们18188617513

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