广告人做好这两点,轻松收回尾款,开开心心过大年!
2024年已至末尾,新一轮的辞旧迎新即将开启。不知道各位广告同仁们,你们的那些“旧账”是否已经算清?是否还在为那长长的“收款表”而烦恼?有的广告人的“收款表”上,客户名单密密麻麻,欠款金额触目惊心,仿佛一座座难以逾越的大山。
广告人们心里苦,身体累,精神几近崩溃,只因那笔笔未结的尾款,如同巨石压在心头。春节将至,家家户户都沉浸在节日的喜悦中,准备迎接新的一年,而广告人们却还在为那未清的“旧账”奔波忙碌。
面对这样的困境,广告店必须树立正确的心态。
在快印客合作店中,就有这样一家店,他们始终坚持“尽可能现款现结”的原则。他们深知,收不回款的广告业务员,比没有广告业务更糟糕。因为把大量的时间和精力花费在要账上,不仅效率低下,还会影响团队的士气。
与其如此,不如用这些时间去开发更多更好的客户。他们宁愿失去一笔生意,也不愿冒险赊销。在他们看来,未回款之前的所有广告订单都是成本,他们需要的是实实在在的现金,而不是账面上的数字。他们要的是创造有利润的广告销量,而不是堆积如山的欠款。
当然,收款催款并非易事,但其中也有其合理性。一些广告销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱,这往往是因为缺乏坚定的信念。
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在快印客合作店中,有一些业务员,他们每次催收货款时都信心满满,遇事有主见。他从不畏惧客户的拒绝和拖延,总是能够出奇制胜,顺利收回款项。能量场特别强的人,做事不露怯。由此可见一个人在催收货款时,若能信心满怀、遇事有主见,往往能够事半功倍。
总之,广告人在收尾款的过程中,既要树立正确的心态,又要保持坚定的信念。只有这样,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,才能在年终岁末之际,开开心心地过大年。
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