广告人遇低价杠精？3 招破解问价困局，老客户主动加价！

"同样做张海报，隔壁报价 80 你敢收 300？当我冤大头啊！" 每当客户甩出这句话，90% 的广告人都会血压飙升 —— 新手拼低价抢单、外行拿淘宝价抬杠、同行恶意压价，让真正做质量的广告店陷入 "报价高了客户跑，报价低了亏到哭" 的死循环。但有些广告老店，却靠一套 "价值锚定 + 工具破局" 的组合拳，让客户主动说 "贵有贵的道理"，甚至愿意加价 30%。

一、先搞懂 3 类问价客户，别被 "价格陷阱" 带偏节奏

1. 新手客户：只看表面价格，不懂服务价值

典型话术："网上做画册才 500 块，你这儿怎么要 1000？"真相：他们大概率找的是 "模板套用 + 无售后" 的低价作坊，甚至可能成为 "练手牺牲品"—— 某餐饮老板贪便宜做的门头，3 个月就褪色开裂，返工成本比原价还高。

2. 外行杠精：用原材料成本倒推报价，忽视隐性价值

典型逻辑："一张写真纸成本 5 块，你收 50 块就是暴利！"痛点：没算上门测量 3 小时、设计改稿 8 次、安装调试 2 小时的人工成本，更不懂 "好广告能帮客户多赚 10 倍" 的营销价值。

3. 同行搅局：恶意低价抢单，扰乱市场秩序

常见手段：报超低价吸引客户，后期通过 "加项收费" 套路赚钱，最终客户体验极差。

二、应付问价的 3 个黄金法则，让客户从 "比价格" 转向 "比价值"

1. 用 "成本可视化" 打破信息差，把报价单变成 "信任状"

传统广告人："我们质量好所以贵。"（模糊回应）聪明做法：用快印客「鲁班智尺」生成专业报价单，清晰列出：

物料成本（30%）：标注材料品牌（如 3M 膜 vs 杂牌膜的寿命差异）

服务成本（50%）：设计时长、修改次数、安装售后等服务明细

价值附加（20%）：如 "扫码引流功能预计帮您提升 20% 到店率"

快印客一加盟店案例：给超市做促销海报时，报价单附上 "普通海报（80 元）vs 智慧云码海报（300 元）" 对比表，后者标注 "扫码领券功能已帮同类客户月均增收 1.2 万元"，客户当场拍板："就做带码的，贵点没关系。"

2. 用 "案例对比法" 直击痛点，让客户算清 "隐性亏损账"

遇到客户说 "别人家更便宜"，直接亮真实案例："去年有位老板选了低价门头，结果材料差，不规范3 个月就被城管认定为 ' 破损广告 '，罚款 5000 元不说，重新制作花了 1500 元。我们的品牌型材，质保 3 年，光售后成本就帮您省了好几千，更别说好门头带来的进店率提升了。"

张总靠这招，让犹豫的客户转化率提升 60%："客户不是怕贵，是怕花冤枉钱。当他们看到低价带来的风险，自然愿意为靠谱买单。"

3. 用 "工具化报价" 建立专业壁垒，把价格战变成价值战

快印客「鲁班智尺」的 3 大杀器：

智能算价：输入尺寸、材料、工艺，10 秒生成精准报价，避免人工算错价导致的亏损；

财务记账：对项目的收入、支出等财务信息记录，欠款管理统计，方便企业进行财务核算和成本控制、及时推款收款。

成交参考报价：同行报价参考，让企业了解市场价格动态，根据市场变化调整报价策略。

数据显示，使用鲁班智尺的广告店，平均客单价提升 40%，客户因价格流失的比例下降 65%。正如郑州王老板所说："当客户知道你能帮他多赚 10 倍，自然不会纠结那 20% 的差价。怕就怕你自己都说不清 ' 贵在哪儿 '，只能跟着低价跑。"

下次再遇客户问价，别急着降价，先打开鲁班智尺生成一份 "价值报价单"—— 让专业工具替你说话，比你磨破嘴皮子更有效。毕竟，真正懂行的客户，永远愿意为 "能赚钱的广告" 支付合理价格。

如果您还有广告图文店的经营或是加盟问题，欢迎在线咨询或联系我们18188617513

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