数码快印企业持续经营的重要理念

 【印联传媒内容摘要】快印行业目前正处于一个阵痛整合时期，越来越多的快印店和快印企业已经意识到了以后的经营道路，品牌化和网络化是目前的一个大趋势，但是要做到脱颖而出还需要创新意识。
 

　　2008年金融海啸的寒意尚未退去，2012年的海啸又要来临，这次寒冬的威力导致的资金链问题以及产业危机又一次考验着中国的民营企业。传统数码图文印刷可能问题更加严峻，新的绿色数码图文印刷标准以及中国国务院对文化产业的调控，都将对传统印刷产生巨大的影响。

　　面临问题，中国企业自有生存之道，无人会坐着等死，传统数码图文印刷企业要想突围，无非两条路可走：一是产品创新，二是营销模式创新。

　　产品单一性导致的价格战是不争的事实，要想脱离红海，另辟蹊径无疑是最好的办法，小型传统印刷厂必须回归人性化服务，开发人性化产品。数码印刷厂面临问题，突围的方向只能是下游——数码快印客户的开发，在现实生活中，传统印刷与数码快印的临界点已经越来越近，网络拼版数码印刷其实已经是快速印刷的最好案例，但是，一窝蜂的网络拼版印刷依然缺少核心竞争力，可持续性并不强。11月举行的全印展上，小森公司已经为传统印刷开发出适合快速印刷、快速换版的改良型印刷机，这无疑是小森公司针对数字时代的与时俱进。

　　一个企业的持续运营必须满足两个要素：一是品牌，二是系统(包括网站、CRM系统、OA系统)。简而言之，就是要有知名度和客户管理体系，没有它们，你将无法把握客户以及深层次营销。而大部分传统印刷企业恰好缺少这两个环节，这一切源于缺少对互联网的认知以及对电子商务的深刻理解。

　　传统印刷企业应该如何开发快印产品，应该以什么样的形式开展快印服务呢?传统印刷企业要想最大限度地接近客户并影响客户，最大限度地减少人工，最大限度地挖掘客户的潜在消费力，必须要寻找一种方法和途径，其核心就是营销创新，即通过互联网与电子商务开展营销活动。

　　在2011中国数码图文印刷论坛上，很多嘉宾都在讲个性化印品的发展趋势，但现实中很多企业在做基于个人生活影像产品服务时却举步维艰并大多以失败告终。出现这些问题的关键在于，这些演讲嘉宾都是照搬照抄国外的生意模式，很大程度上误导了消费者。没有结合中国国情却想在中国芝麻开花，败乃必然。

　　传统印刷进军网络快印或个人生活影像服务是必然趋势，这不是产品的简单整合，而是顺应时代发展需求。中国的人口红利时代已经过去，雇员费用越来越高，雇员福利逐渐提升，个人出行成本越来越大都是不争的事实。未来，客户一定是通过网络渠道或者身边的服务商寻求印品服务，网络快印及印刷社区营销一定是最完美的模式。

　　“印刷厂+数码图文快印店+社区冲印店+图文快印”就是最可行的印品服务模式，前提是以互联网及电子商务应用为基础。获得客户的渠道是互联网以及终端的社区店，可能是冲印店，也可能是便利店、蛋糕店或者旅行社。清晰了解客户从哪里来的，你才能定位自己在整个价值链中的位置，未来的生意模式，你只能是互联网上的一个节点，靠自身获得客户会非常艰难，你在互联网上或者终端社区店的展示机会决定了未来你的生意。

快印客是在快印行业引领电子商务化的品牌。快印客创造了全新的基于传统快印与影像行业的电子商务商业模式。是完全基于互联网的快印行业电子商务解决方案，它解决了客人无需亲临店面即可实时设计、下单，是快印店与客人之间沟通的平台；快印客首创的社区营销理念，使您的一间店面可以变成100间，使原本互无关系的店面依托快印客系统客户共享，产品分享。快印客的运营模式预示着未来的快印行业即使没有店面、没有设计人员亦可分享成功的喜悦。

　　笔者预计2012年会有20%左右的传统中小型印刷厂通过各种方式增加快印业务，甚至会转型为快印店，毕竟快印的利润一直让传统印刷垂涎欲滴，而且快印店通过产品和客户的整合也可以和传统印刷共同分享客户资源。2012年，快印和印刷的边界会更加模糊，在这里，我和大家分享一下我在11月16日举行的2011中国快印行业高峰论坛上首次发表的2012～2015快印十大生意模式预测，由于版面问题，这里分享三种给将进军快印的传统印刷同仁或图文快印同仁。