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泸州老窖跨界卖香水,品牌营销如何推陈出新?

发布时间:2018-2-26 来源:快印客 责任编辑:快印客
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快印客导读】近日,泸州老窖在网上“霸屏”了,网友们关于泸州老窖的段子和评论也是热闹非凡,在朋友圈、贴吧等各种社交渠道上流传。原来是泸州老窖出了一瓶定制香水——顽味,这引起了广大网友的热议。如今,它已经高调的出现在了泸州老窖官方旗舰店里。



“泸州老窖出香水了,清香还是酱香?”


“泸州老窖出香水了!听说味道很像Glvenchy宫廷玉露”


“干了这瓶泸州老窖香水”。


原本是家做白酒的企业如今却做起了香水,这一跨界行为确实非常大,不过跨界布局本身很正常,那么泸州老窖这一次为何却能“霸屏”呢?而且这一行为的背后又透露出怎样的信息呢?


所有产品营销的本质,就是满足需要,被愉快地消费。白酒营销有可能娱乐化么?娱乐化营销能否打破市场坚冰?虽然营销无定式,但是消费一定有缘由。如何让消费者对你的营销模式有关注与共鸣,对你的产品有参与体验的兴趣,才是打开销售之门的钥匙。


不知从什么时候开始,“跨界创新业务”成为经常见到的热词。一方面,传统运营企业面临的经营压力越来越大;另一方面,跨界业务给一些企业带来的市场红利作用明显,“跨界创新业务”已然成为了很多实体经济的转型选择。


而此次泸州老窖就选择了一次大胆的跨界,白酒和香水,砍死两个根本不搭的产品如今却联系在了一起,这一结果促成的背后自然也是经过了深思熟虑的。


当前,80、90们已经成为了消费的主力军,成为消费升级的主要力量,对于白酒厂商来说也要想办法去抓住这部分人群,做好“年轻人”的生意。但不得不说的是年轻化不是品牌的一厢情愿,而是品牌和年轻人的深入交流。


在白酒营销中必须利用好社交平台切入80、90后的频道。他们需要创造一个属于他们的文化圈,需要去寻找符合80、90们口味的营销元素。而此次泸州老窖选择的“香味”就是一个很好的切入点,年轻人需要新鲜感、小众感与陌生感来彰显个性的心态,此次泸州老窖跨界做香水就很好的体现了这一点,并且形成了属于自己的平台机制,并通过香水这一媒介或者是话题与他们产生粘性和持续的沟通。


目前,从网上热议,用户积极参与讨论来讲,泸州老窖的选择无疑是成功的,用户的积极性被最大程度的调动起来,被引发人们自发的进行传播。



而且时间节点非常有意思,今年春节与情人节紧紧相连。情人节松香水,春节喝白酒,虽然不同的消费种类,但是时间节点是重合的,这一阶段的火爆,品牌的高曝光率无异于帮助品牌转化销量。


除此之外,酒香与香水香味的交织,这都是平时人们生活中所喜闻乐见的味道,一个代表传统酒文化,一个代表年轻与品质,从而打造出了“中国味道”这一新的理念,这也引起了广大网友的认同,泸州老窖此举被年轻人视为“最有味道的中国年”。网上好评如潮,霸屏热榜,这也反映出了泸州老窖的品牌创新、品牌形象塑造方面的新建树。


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