泸州老窖跨界卖香水，品牌营销如何推陈出新？

【快印客导读】近日，泸州老窖在网上“霸屏”了，网友们关于泸州老窖的段子和评论也是热闹非凡，在朋友圈、贴吧等各种社交渠道上流传。原来是泸州老窖出了一瓶定制香水——顽味，这引起了广大网友的热议。如今，它已经高调的出现在了泸州老窖官方旗舰店里。

“泸州老窖出香水了，清香还是酱香？”

“泸州老窖出香水了！听说味道很像Glvenchy宫廷玉露”

“干了这瓶泸州老窖香水”。

原本是家做白酒的企业如今却做起了香水，这一跨界行为确实非常大，不过跨界布局本身很正常，那么泸州老窖这一次为何却能“霸屏”呢？而且这一行为的背后又透露出怎样的信息呢？

所有产品营销的本质，就是满足需要，被愉快地消费。白酒营销有可能娱乐化么?娱乐化营销能否打破市场坚冰?虽然营销无定式，但是消费一定有缘由。如何让消费者对你的营销模式有关注与共鸣，对你的产品有参与体验的兴趣，才是打开销售之门的钥匙。

不知从什么时候开始，“跨界创新业务”成为经常见到的热词。一方面，传统运营企业面临的经营压力越来越大；另一方面，跨界业务给一些企业带来的市场红利作用明显，“跨界创新业务”已然成为了很多实体经济的转型选择。

而此次泸州老窖就选择了一次大胆的跨界，白酒和香水，砍死两个根本不搭的产品如今却联系在了一起，这一结果促成的背后自然也是经过了深思熟虑的。

当前，80、90们已经成为了消费的主力军，成为消费升级的主要力量，对于白酒厂商来说也要想办法去抓住这部分人群，做好“年轻人”的生意。但不得不说的是年轻化不是品牌的一厢情愿，而是品牌和年轻人的深入交流。

在白酒营销中必须利用好社交平台切入80、90后的频道。他们需要创造一个属于他们的文化圈，需要去寻找符合80、90们口味的营销元素。而此次泸州老窖选择的“香味”就是一个很好的切入点，年轻人需要新鲜感、小众感与陌生感来彰显个性的心态，此次泸州老窖跨界做香水就很好的体现了这一点，并且形成了属于自己的平台机制，并通过香水这一媒介或者是话题与他们产生粘性和持续的沟通。

目前，从网上热议，用户积极参与讨论来讲，泸州老窖的选择无疑是成功的，用户的积极性被最大程度的调动起来，被引发人们自发的进行传播。

而且时间节点非常有意思，今年春节与情人节紧紧相连。情人节松香水，春节喝白酒，虽然不同的消费种类，但是时间节点是重合的，这一阶段的火爆，品牌的高曝光率无异于帮助品牌转化销量。

除此之外，酒香与香水香味的交织，这都是平时人们生活中所喜闻乐见的味道，一个代表传统酒文化，一个代表年轻与品质，从而打造出了“中国味道”这一新的理念，这也引起了广大网友的认同，泸州老窖此举被年轻人视为“最有味道的中国年”。网上好评如潮，霸屏热榜，这也反映出了泸州老窖的品牌创新、品牌形象塑造方面的新建树。