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印联培训:竞争从客户看到广告的那一刻开始

发布时间:2018-3-15 来源:快印客 责任编辑:快印客
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快印客导读】——第362期广告人总裁战略班



在一个产品同质化问题越来越严重的时代,无论是哪个行业做广告,都是希望广告被更多的人看到,希望有更多的人了解产品和服务,希望更多的人来购买,这一点没错。但是如何做出比竞争对手更好的“新广告”,竞争从客户看广告的那一刻就开始了。那么如何在客户看到广告的那一刻就锁定客户,这是个难题!


为了不断提升自己,更好的帮助客户解决实际问题,3月14日,100多位来自五湖四海的广告人走进了印联课堂广告人总裁战略班,他们拿起了书和笔,打起了脑力战!!


针对广告人如何发挥行业自身优势,利用互联网+营销技术做出“新广告”、如何让印刷品和包装物成为销售的入口,实现精准互动营销广告、如何做差异化竞争,如何锁定客户等等问题,牛云老师在课堂上作出了一系列回答,也是一家企业能够成功的6大法门:


产品永远是第一位


牛云老师用原点思维点醒学员:想抓住客户,就回到原点,比如客户参展前来你这做名片、做易拉宝。站在客户的角度思考,客户为什么做名片、易拉宝?客户需要的是好看而已吗?客户需要的是在展会上可以搜集精准消费者信息,统计广告浏览量,搜集客户ID,转化订单、达成交易!


保持产品持续领先


如何在同质化产品中脱颖而出,锁定客户?只有一点:保持产品持续领先,最好是技术上的领先,只有持续掌握领先的产品技术优势,形成一道竞争对手无法逾越的技术壁垒。利用优质广告营销载体——营销型印刷品和智慧包装物,让广告变得更有价值,更多传播渠道,让广告有效触达每一个目标单位。这样,竞争对手即使能模仿广告印刷品的外观设计,也无法实现与我们广告印刷品相同的营销效果。


寻找产品背后的链接


今天,广告人要建立客户之间的联系。不再是做完一个客户,就“走丢”一个客户,我们可以持续参与客户的生意,拒绝做印刷材料的搬运工!我们是有营销策划能力,熟练使用广告营销工具,参与客户持续营销的新广告人!我们完全有能力帮助客户收获更多的消费者,拿下更多的订单!帮助客户持续盈利!


拥有伟大的梦想


悠悠千古,煌煌今朝。五千年的历史星空中,闪烁着中华民族历代先贤仁人的理想之光、梦想之光。我们广告人有责任服务好每一个客户,让客户不多花一分钱,轻松超越竞争对手,让广告传播效果倍增!让广告更有价值:我们广告人有勇气,有智慧,有信心帮助中国几千万传统中小企业实现互联网+,传播区域品牌!振兴地方经济!拥有伟大的胸怀,伟大的梦想!


地利+人和都不如天时重要


为什么有人忙忙碌碌一生不能成功,因为不会借天时,不停抱怨,广告人2018年的天时就是两会政府工作报告中所频频强调的“互联网+”,帮助传统客户实现互联网+就是广告人致富商机,所有的商机都是稍纵即逝,抓住天时,把握机遇,成功有时候很简单!


寻找行业平台,打造区域地方平台


阿里、淘宝、腾讯都有大平台,那么广告人的大平台是什么?


广告人要善于借助互联网+,寻找大平台,搭建小平台!广告人可以帮房地产客户卖房子,帮教育培训客户招生,广告快印店完全可以依托快印客的大平台,利用好手上现有的客户,把客户变成广告投放渠道,用营销技术牢牢锁定客户,进行资源整合,形成线上线下互动连接的商业模式!


结语


锁定客户一定要快人一步,学习充电一定要快人一步,希望通过本期的学习,所有的广告人学员都能学以致用,落地执行,早日致富!




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