如何在微名片中策划产品卖点

【快印客导读】“产品高度同质化，怎么在微名片为客户的产品提炼出吸引消费者的卖点啊？”这是笔者经常被问到的主要问题之一。 卖点是什么？卖点是不同的消费认知，是竞争时代，在目标市场中，产品提供什么差异化价值，满足了什么样的目标消费人群。

在竞争时代，一个强有力的卖点能使新产品迅速打开局面、占领消费心智。如何提炼卖点？万变不离其宗，产品是第一，消费者是唯一，传播是其一。

一、产品利益是根基

产品能够满足消费者的什么利益？消费者掏钱买的是什么？产品本省能够为消费者解决什么题？这就是产品的利益，是我们在策划产品时需要第一时间考虑的方向。 任何产品在诉求卖点时，第一个条件反应是产品有什么好处，功能是什么。这是第一个日常的思维习惯，从理性的功能利益出发，挖掘出产品的卖点，让消费者感觉到买这个东西值，符合我的需求。

除此外，如果产品本身的功效没有特别之处，从消费者的情感需求入手，在微名片中为产品带上一个带有情感的载体帽子，会让产品插上翅膀，飞得更高。这就是从产品或品牌的情感利益出发，让情感利益触动消费心理，成为购买的产品理由。情感利益是最能抓住人性的弱点，喊出内心的需求，从而建立与消费者沟通的触点。

二、消费需求是保障

产品最终的落地是消费者，消费者买不买账，买多长时间，决定了产品的生命力。消费者是产品的需求保障，决定了产品的市场空间，关系到卖点的能否成立。从消费需求的角度来看卖点，不仅仅是陷入产品本质的东西，思路就会变得开阔，卖点也就随之欲出。

尤其是80后90后，以及00后的出现，消费需求变得变的多元化，产品卖点也是多元化。

江津老白干，简称江小白，看到了屌丝青年的出现，推出时尚便捷的小白酒，喊出“我是江小白，生活很简单”的生活理念。利用网络的推广方式，让江小白实现了产品的定位爆破，也让很多一二线的白酒品牌跟随江小白。这种单纯看产品没什么卖点，酒质一般，但是通过包装的创新，传播口号的创新，符合了屌丝青年的需求心理，让产品有了市场空间。

消费需求一定是从内到外，也就说首先知道消费者内心在想什么，然后通过产品的外部诱惑，比如包装或者二维码，从而达成购买。

三、传播力量是爆点

做营销就是做传播，没有传播的力量，成就不了产品的口碑，也就没有产品的销售，传播力量是产品畅销的爆发点。

如何更好的传播产品？

传播力量的爆发是多方面的，可以是传播内容、可以是传播方式、可以是传播人群等，只要让传播做到与众不同，同样可以成为产品的卖点，以此来吸引消费者，成就品牌。

在微名片中，从产品维度，挖掘产品能解决消费者问题的核心利益点，这是第一方向；从消费者维度， 找到核心消费者内心真正的需求点；从传播维度，通过借势传播和重复的力量形成爆发点，这就是提炼卖点时思维的铁三角，是打造强有力卖点最稳定的工具。