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印联商学院:这六大营销窍门将对你的生意大有影响

发布时间:2018-3-26 来源:印联传媒 责任编辑:快印客
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快印客导读】步入2018,你还在从事传统的广告印刷,那只能说你真的落后了。


两会刚结束不久,“互联网+政务”的应用已经遍地开花。而你还死抱着设备、原材料不放,只能被趋势所淘汰,或者离崩溃不远了。这不是危言耸听,而是大势所趋。


3月26日,第365期“新广告新营销新策划”研修班在郑州隆重召开,牛云老师与百余位广告人共同探讨“新广告新营销新策划”的营销策略。



首先来看看郑州培训班的学员碰到的问题,或许还在传统印刷苦苦支撑的你,也正面临着这样的苦恼。


@孟州 王总


价格太乱,同行太多,会有老客户的流失,设计不好招,员工缺乏营销能力,客户欠款严重。学习目的是希望公司能正规起来,可以提高营业额,让员工有个好的办公环境。


@宁夏 王总


公司目前问题是人员管理及业务利润低,缺乏创新。希望每年产值以10-15%的速度增加,对接移动互联网,丰富产品种类,增加产品附加值和利润点。


@禹州 高总


目前店面业务业务基本靠“关系”,难以开发新客户,资金回收慢。人员管理不足,希望学习新方法,让员工学会主动营销,留住客户。其次是希望触网互联网+,拓宽业务。


@廊坊 赵总


行业恶性竞争,自己没有好的机器设备,人员流失,希望利用互联网,寻求新的发展模式,做出自己的特色,有自己的固定客户,稳定的业务,产品永远有优势。



牛云老师在课上强调,所有企业的问题都是营销问题,所有营销问题都是广告投放问题,如何解决广告的投放问题呢?


传统的广告印刷,就是听客户的,将户外广告牌喷绘出来,将海报宣传单打印出来……等这些完成后,客户就与你再无关系,你获得的只能是行业的平均利润。广告人不应该是简单的原材料搬运工,而是要学会利用互联网营销技术,学会营销策划,从而让广告投放的效果倍增,让业绩倍增。




广告不是用来看的,而是用来影响消费的,知道谁看了很重要,知道谁看了买没买更重要。因此,牛云老师提出“新广告新营销新策划”的六大法门:


1.产品永远是第一位


想抓住客户,就一定要利用原点思维思考,产品永远是第一位的,你的产品的优劣决定你的竞争力。比如客户参展前来你这做名片。你应该站在客户的角度思考,客户更需要做什么样的名片?客户需要的是让名片成为移动的业务员和移动的专门店!


2.保持产品持续领先


有了好的产品,并不一定会有长期的竞争力。所以如何在同质化的恶性竞争中脱颖而出,锁定客户?只有一点:保持产品持续领先,最好是技术上的领先,只有持续掌握领先的产品技术优势,形成一道竞争对手无法逾越的技术壁垒。


3.寻找产品背后的连接


这点很好理解,就是我们在给客户做广告印刷品后,还与客户保持连接关系,从而影响客户的消费。如何才能做到呢?那就是利用互联网技术,打造互联网+政务,互联网+乡村,互联网+社区,让广告印品成为互联网+入口和载体。


4.拥有伟大的梦想


人因梦想而伟大,没有梦想,就无法拥有财富。广告人有责任服务好每一个客户,让客户在不多花一分钱的情况下,转型互联网+,轻松超越竞争对手!


5.地利+人和都不如天时重要


两会后,“互联网+政务”的应用必将遍地开花,这就是趋势,广告人如果错过这一波趋势,必将错过新一轮的财富机会。


6.寻找行业平台,打造区域地方平台


好的行业平台是将“互联网+”的应用打造成一系列标准化、套系化的模式,只要照着这样的模式去做,就能少走弯路,甚至不走弯路,迈向成功。从而打造区域地方平台,帮助传统企业走出营销困境,传播区域品牌,振兴地方经济。


“新广告、新营销、新财富”的时代已经来临,广告人应该把握机遇,顺势而为。


“新广告新营销新策划”提倡的是不断优化广告策略,升级广告技术营销系统,在给客户制作完广告后,还能与客户有连接关系,并持续影响客户的消费。唯有颠覆性创新才能获得高额利润。



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