图文广告店面临多重冲击波，营销下半场何去何从?

2018/4/12 0:00:00来源：互联网作者：梓沐

【快印客导读】在经历和享受了近10年移动互联网红利后，中国互联网从2017年进入下半场，映射到数字营销和图文广告市场，传统单纯倚靠创意或资源制胜的黄金时代也正在淡去，也无法通过低价来奇袭市场。

红利减退，图文广告面临多重冲击波

尤其是随着互联网人口和流量红利的减退，整个中国互联网的发展已经进入平稳期，这直接导致客户的广告支出预算增速减缓。再加上双创氛围降温、资本市场遇冷，都对中长尾代理商的新获客带来挑战。

那么，如何才能突破这一困境？

1、客户数字化转型带来网络广告增量。

尼尔森网数据显示，医疗健康、食品饮料、零售服务、交通、家居、旅游、电信等传统行业的广告主，虽然在电视、报纸、杂志等媒介上的投放有不同程度缩减，但整体广告预算却是增长的，这是由于企业数字化转型带来的网络广告投放增量所致。

2、新兴创业企业入市带来的新客商机。

新兴的创业企业主要分布于北上广深杭等城市，业务聚焦于网络服务、生活消费、医疗健康、文化娱乐、消费金融领域，这些新兴行业中的代表企业都将为广告代理，尤其是中长尾代理商的新客获取提供契机。

3、效果类客户成长中的品牌化突围机遇。

2017年的数字营销调查中，66%的营销人更认同“品牌与效果需要同时兼顾”，其中有30%认为通过品牌广告可以提升效果转化率。从品效分立到品效合一的回归，本质是对消费者决策全链条的尊重与覆盖，消费者一个最终的Last Click行为效果，往往要归因于之前该品牌在视频广告、展示广告、搜索广告等一系列广告投放上的持续贡献所致。

4、互联网渠道下沉，低线城市成增长点。

来自麦肯锡发布的报告显示，低线城市(三四线及以下城市)网购活跃度不亚于一二线城市。而奥美研究甚至直接给出“低线城市消费左右中国乃至世界经济”的观点。未来品牌策略必须建立在满足二三四线城市消费者不断增长的自信和如饥似渴的求变欲望，及充分理解数码科技催生的各种新兴的消费行为等基础之上。