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90%成功的卖货型微名片文案都离不开4个关键

发布时间:2018-4-17 来源:互联网 责任编辑:梓沐
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快印客导读】卖货型的微名片文案与其他营造品牌理念的文案不同之处在于,来得干脆,直接与转化率为目的,衡量文案好坏的标尺是消费者下单了没有。生活中,卖货型的文案随处可见,有时候是朋友圈的刷屏级海报,或则是书店里的书籍封面,再者就是大街上随手接过的一张房地产传单。成功型的文案都是产品的销量助推器,当看着产品的销量蹭蹭不停的往上涨的时候,说是公司一台钞票印刷机,一字值千金也不为过。然而,只有极少部分的带有营销二维码的文案能做到这一点,绝大多数的卖货文案最终还是逃不过无人问津的命运。


那么,到底是什么原因导致文案最终是否能成功的呢?


经过研究大量的销售型文案之后,我发现,成功的卖货文案都遵循了以下4个关键性因素来助推消费者产生购买行为。


90%成功的卖货型微名片文案都离不开的4点关键因素


1 引起注意


文案的第一步,毫无疑问就是吸引消费者的注意力,只有把消费者的眼球给吸引住了,才能进行下一步的操作。通常,都是由文案的标题来但此重任,比如,“网易戏精出来讲课了”,标题有2个原则性要求,不同于其他标题党,卖货标题尽量要保持真实性,不要为了哗众取宠而搞得太过浮夸,不然消费者感受到欺骗,最后一定会离你而去。另外,标题的字体尽量要在特定的环境里达到吸引眼球注意的阈值,比如:“网易吸精出来讲课了”的标题,就算在朋友圈不打开图片也能让消费者清楚的看到。


2 利益


把消费者的注意力勾住了之后,接下来微名片就要给出产品的好处,人性是贪婪的,如果被你吸引来了之后发现啥都没有,或则跟想象中的不一致的时候,内心可能会暗骂两句混蛋。这里需要注意的是,不要喋喋不休的讲一大堆产品的特点,消费者没那么多耐心去理解,比如,当年的MP3产品都在说,自己的容量如何如何大,但是,还不如苹果的MP3直接说成“把1000首歌装进口袋里”的简单明了,直击内心。


换句话说,不要局限于产品的what层面,直接说成产品具体能为消费者带来什么好处的why层面。这一点要记住,与其说你是卖钻孔机的,不如直接说成是卖孔,因为消费者想要一个孔,于是买一个钻孔机,所以他要买的本质是孔,而不是钻孔机。比如,上面的几个案例,网易没有说课程具体有什么样的亮点,而是直接说“几次活动背后的策划全流程”,清单革命直接说“如何持续、正确、安全的把事情做好”而孔雀城直接就是描述买房子后的生活状态,而这些才是决定消费者是否要购买的关键点。


3 信任


到了这一步,必须给消费者一个定心丸,消费者毕竟不是傻子,不是听你胡乱吹两句就立刻行动了,必须要有论据证明你前面所说的话都是真实性的。这一步没做好,前面做得再好,最后都会沦落为广告很好,但是就是没人买的尴尬局面,通常,消费者走到这一步了,都会面临一些潜在风险。


比如,担心产品功能风险,怕买回来了不如预期说的一样,怎么办?或者,就是担心财务风险,怕买了之后买贵了怎么办?这时候,如果没有像网易这种足够硬的品牌效应的话,消费者本身没有信任度,遇到了产品功能风险的时候一定要找背书,背书可以是大咖、权威机构、大众效应。


比如, 清单革命打出的牌子就是大咖背书“全球思想家正在读的20本书之一”,看到这句话,你就会觉得哇靠,这么牛逼,赶紧看看。而孔雀城打出的牌子就是大众效应“3800户家庭的认可,连续三年稳居市场开发量和销售量前列”绝大多数人看到后会觉得,哇,这么多人购买,差也差不了多少。或则,我们耳熟能详的“XX卖出的奶茶可绕地球几圈”等这些手段来证明产品的可信赖问题。


4 临门一脚


这一脚,直接可以解决财务风险问题,如果没有财务风险问题的话,直接一脚把钞票送进门。这时候,通常的做法就是利用价格锚定来解决问题,比如遇到财务风险的人,直接标出原价价格以及促销价格,不仅可以有效解决消费者担心买贵的问题,反而让消费者感到占便宜的感觉,更会让消费产生一种紧迫感,赶紧下单,不然后面就更贵了。
比如,最近朋友圈的刷屏级课程,都是利用了价格锚定法来助推消费者快速下单的冲动。

5 总结


从注意—利益—信任—临门一脚,在整个消费者的行为路径过程,每一步都至关重要,哪一步没有设计好,都会导致前功尽弃,埋伏好各个节点的诱点,植入二维码引流,消费者就会像鱼儿一样,慢慢的被你的微名片钓上勾。


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