图文快印店营销法门

图文快印店营销法门

做图文快印店营销管理培训的老师经常会被开快印店的老板问到，怎样才能把快印店的生意做好?这样的问题范围难免会太大，因为真正要做好一间快印店的生意，需要一套完善的系统，如快印产品质量、快印产品款式、快印产品价格、快印门店位置、快印产品陈列、快印导购能力、促销政策等多方面的条件结合起来，各环节都做得很好，生意自然就差不到哪里去。

而不少开快印店的人在诸多硬件方面都做得不错，快印产品质量和款式都很好，店铺位置也不错，就是少有人进店，门店业绩平平，经营处于亏本状态，这种现象就是典型的推广不善的原因。对此，快印行业资深专家牛云老师认为，做生意难就难在商家不能为消费者想出消费的理由。

如今的市场竞争几乎是同质化，你在卖的东西别人也在卖，你卖得便宜别人也卖得不贵，你的店铺在繁华路段别人的店铺也在闹市街区，你推出“有买有送”别人也推出“折上折促销”，要把货品卖出去就不得不把价格往下降，使不少开店的人疲于价格竞争，最后到了无力竞争的结局。如何避免这样的被动局面?这是所有商家所想要的答案。

产品同质化是开快印店的人所难以避免的，而营销的同质化却是可以避免的。不少商家也时刻想着如何打动消费者的心，因而五花八门的促销总是层出不穷，但是真正能打动消费者心的促销却是非常罕见的。

为什么商家的火热促销会遭冷遇?其实道理很简单，那就是商家的促销没能引起消费者的共鸣。尽管商家说出产品有多好，价格有多便宜，但这些仍然不是消费者购买你的产品的理由，因为这些商家并没有在促销推广中体现出消费者的利益，也就不能引起消费者的兴趣。对此问题笔者在指导企业营销的过程中，时常讲到企业要把产品卖出去，就得为消费者想出购买的理由，而且是购买你的产品的理由。