能激起用户购买欲望的文案套路

【快印客导读】用户在网购时无法实际体验产品，我们需要用文字来帮助消费者构建一个虚拟的使用场景，引起消费者的场景联想，从而触发用户的购买欲望。

01、用10个字吸引到陌生人

根据 AIDA 营销沟通模型(消费者从接触营销信息到完成购买的整个过程)如果你想要提高商品的流量转化，那么需要做第一步是“Attention”——引起用户的关注。

这一步达成的关键，在于对页面上显示的 10-20 个字商品标题进行优化，用 10 个字吸引到陌生人。

“内部的要求是商品标题 10 个字以内，用于提炼核心卖点，商品描述在 50 字以内，通常我们需要去挖用户笔记，看用户的分享，提炼出 3-4 个产品的卖点”。

02、产生购买需求的2类人

如今物质极度丰富，电商平台里的商品琳琅满目，能够让用户产生购买行为的需求有两种。

1）按照计划需要去购买——比如给家里买金龙鱼葵花籽油，这种购买需求通常搜索引擎即可满足。

2）按照临时需求去购买——比如在网购平台逛游时买了个包包，这种购买需要通常需要文案包装来引导产生。

从女性用户在微博、微信上晒包包、化妆品的标配文字：“种草”、“剁手”，就可以知道这种临时需要的在消费占比中可见一斑。

那么问题来了，如何通过文案包装让自己的商品(服务)，显得更加让人有购买欲望，让用户在闲逛中产生购买需求呢。

03、运用类比法

熟悉的东西在人的脑海中已存在的认知，能唤起特定的联想。

人在消费生活中，已经对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知，用类比的方式就可以简单、直接、快速地让消费者对陌生的商品建立起初步的认知。

这里，我们来看一个运用类比法的文案包装案例。

左边是来自淘宝全球购的文案，全是关键词的罗列，一坨文字粘在一起，目的是让消费者在搜索“控油、保湿、日本爽肤水、化妆水”这些词汇时，能让商品碰巧出现在搜索结果页上。

右边是小红书的文案“白菜版的神仙水·嘉美艳容露”，作为直男虽然我并清楚这个嘉美艳容露到底是干什么的，它到底在化妆品界有多牛逼。

但是看到“白菜版的神仙水”我却可以非常快的对它的功效、特点有一个判断，并且对它产生购买兴趣。

所谓类比，就是用一个大家不是那么熟悉的东西和大家熟知的东西做比较，简单的说就是用熟悉的东西去给大家解释陌生的东西。

当看到白菜价的神仙水，像我这样的直男都会开始心动。

04、运用场景法

一台榨汁机会有很多的卖点，比如易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生……

如果只是简单的把这些卖点进行陈列话，用户给出反馈大多会是“哦，真厉害，不过我不太需要”。

那这个时候该怎么说服他们呢？

找到产品的使用场景，做到像用户一样去体验产品，这样就可以知道用户在什么场景下会使用自己的产品了，并且知道使用产品后会有怎样的效果反馈。

比如在包装榨汁机时，你描述了早上起床榨胡萝卜来养颜的场景，以及晚上下班回家榨西瓜汁来解渴的场景，周末给孩子榨开胃的柠檬汁，这样的话用户就会给出不一样的反馈了。

“恩，来一台”

同样的，用户在网购时无法实际体验产品，我们需要用文字来帮助消费者构建一个虚拟的使用场景，引起消费者的场景联想，从而触发用户的购买欲望。

“每天在香味中醒来”，这个商品的文案把场景设定在卧室。让大家脑补出还在被“起床气”困扰的时候，如果能在香味中醒来，那是多美妙的感觉。

这样的场景设置让消费者联想到的是高品质的生活和状态，那么这样的购物买的就不是一瓶香氛，而是提高生活品质的可能性。

05、运用便捷性

如果有两款商品都能够满足你的需求，其中一款商品只需要 1 天就能够达成你的想要的效果，另外一款需要 10 天才能够达成，你会选择哪个商品？

人都是懒惰的，相信你会选择见效快的。女生每天早上起来需要花很长时间来装扮自己，如果有一个面膜产品说“早上60秒搞定护肤”，相信你应该会动心，点开看看是否真有这么的神奇。

06、运用畅销性

“839293 位女性的已经购买”、“连续 11 年销量领导者”、“销售突破 100 万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”……

人都有从众心理，当我们用这些关键词来明示和暗示产品很畅销时，用户会情不自禁的更想购买，他们会开始说服自己：

“别人都买了我也得买！”

“那么多人买了东西应该靠谱！”

描述“畅销”这种即能激发购买欲望，又能赢得读者信任，这样能一箭双雕的方式，在写商品标题文案时自然也是不会放过。

07、运用身份认同

“理想自我“(ideal self)——心目中自己将要成为的样子。满足用户“理想自我”的需求，要比满足“现实自我”的需求有更大驱动力。 

如果你的商品和服务，可以能够帮助用户达到理想的状态，那么就在包装文案中尽可能的去描述这一状态。

另外，运用身份认同法中有一个最简单粗暴的做法——“明星同款”。

如果某个用户认可某个明星/KOL，那么这个明星用的任何东西都会让他产生“Attention”(甚至还能产生信任)，“范冰冰推荐系列面膜”、“林允同款亲肤舒缓”、“杨幂也在用的面