二维码带给快印行业的惊喜

2018/8/13 0:00:00来源：快印客作者：快印客

快印店如何利用微博、微信、二维码赚钱?

试想一下这样的场景，你来到一个酒吧，看到一个高脚杯很漂亮，非常希望你自己拥有一套，偷肯定不行，那就只好问服务生，在哪里可以买到，结果可想而知，服务生不可能知道也不可能帮你去问。如果在杯子的某个部位印有一个二维码，你通过手机的二维码扫描软件(APP里面很多，可以去免费下载，包括微信里面的二维码软件都可以)立即就可以进入这个高脚杯的手机商城，确认好价格和数量，然后进入支付页面，用手机支付宝付款就可以了。这里面有几个重点需要确认：

1.你看到身边的自己喜欢的产品，立即获得购买渠道以及价格;

2.当你想购买的时候，提供付款条件并且可以付款;

3.提供分账给酒吧，每通过酒吧卖掉一个杯子，酒吧就可以收到一笔约定的佣金，这就是为什么酒吧允许这种二维码的商品，当然，不告诉酒吧也不是不可以。

再看一下这个场景，你的快印店，里面有各种设备，切纸机、胶装机、压痕机、覆膜机、数码打印机，写真喷绘机，机机复机机，操作机器的人不一定是熟练工种，特别是今天，人员流失更迭很快，一旦哪个机器有了故障，就要翻百度，报厂家，短时间也不见得可以解决。如果每个机器上有个二维码，扫描一下就进入厂家的客服列表，里面有常见问题的应急处理，可以迅速检索，甚至可以直接报修以及发故障部位的图片(有时候电话可能打不通，有些症状也不见得能描述清楚)，而这个故障的保修还可以让厂家不断完善基于二维码的报修系统。重要的是，快印店的操作人员可以迅速的解决问题投入工作。

这里面也有几个重点需要确认：

1.厂家需要提供二维码信息，也即是说，厂家在设备出厂时就要粘贴标识，其实二维码可以做成设备厂家完美的客服系统;

2.厂家需要不断更新完善链接二维码的客服网站;

3.让操作人员学会通过二维码客服平台寻求技术支持。

再举个例子：

你为客户做了一本杂志册，或者是那种旅游纪念册，客户拿着它同自己的朋友分享，朋友觉得很好，希望了解他的制作工艺以及价格等，如果在纪念册封底打印一个二维码，朋友通过手机扫描后可显示详细的产品信息，当然也可以像第一个案例一样，进入一个手机购物车，然后进入支付界面付款购买。

看到这，聪明的人应该明白了吧，如果到现在你还不清楚二维码，我建议，立即下载一个二维码扫描软件试一下身边的二维码，现在可是随处可见啊，湖南卫视的屏幕上也有哦，电梯里面分众的广告牌也有的，分众的显示屏上面还有和淘宝合作的二维码购物。别告诉我你的手机不能上网也不是智能机啊，你如果依然停留在NOKIA砸核桃的时代，我建议你立即做这个动作：走到垃圾桶前，拿出你的手机，丢进去，然后头也不回直奔苹果店，买一个5S回来。这个时代，离开移动互联网连智力都会不断下降的。

好了，介绍一下二维码到底是啥吧，也算是科普，这可是快印行业接下来赚钱的利器和神器，我们必须了解他。

二维码，简单的理解就是一个承载了信息的图片，通过某一个程序把相关的信息写入，然后就会自动生成一个图片，当通过手机的二维码扫描软件扫描的时候，就会显示图片里面的信息，可以是一段文字，也可以是一张图片，同时也可能是一个网络的链接。如果是网络的链接，就可以打开网页进行更深层次的操作，这也是二维码营销中的核心价值。因此，二维码是一个图片，一个可以下载打印的图片，说到打印，大家就清晰了，这就是为什么二维码对快印行业相比其他行业更重要的原因。

十多年前就有二维码，但是，二维码却是在2012年才火爆起来的，引爆的起点大概是微信的传播。大家都知道，在微信中如果加入好友，有很多方法，其中的一种就是扫码，因为微信为每一个用户自动匹配了一个二维码，任何人只要拿手机扫一下就可以加为好友，这种新奇便利的方式引起了大家浓厚的兴趣。紧接着就出现了名片上面印二维码，扫描二维码就可以获得名片的信息，然后可以直接加入联系人，省去了文字输入的烦恼。到现在你能见到的二维码可以用铺天盖地来形容：火车票上面有二维码，但是经过了加密处理;分众传媒的显示屏上有互动二维码，居民在等待电梯过程中觉得商品好就可以直接扫码购买;1号店在北京地铁的扫码购物墙，几十米长，琳琅满目的商品通过手机扫码就可以直接购买，甚至连1号店都不用登陆了;肯德基很早就在淘宝贩卖二维码优惠券;在永和豆浆，扫桌子上的二维码，就可以换一杯免费的豆浆……太多太多，举不胜举。但是当你不看这篇文章的时候，这一切创新的生意模式都与你失之交臂。

我们来看快印店到底如何通过二维码来开拓生意。

一、自营篇

1.微信公众平台。微信很多人知道，但是不一定知道微信公众平台。简单点可以理解成QQ群，也就是说，如果，快印店的客户都成为微信公众号的好友，快印店就可以通过这个平台向客户传播产品信息和服务信息，它不同于QQ群的是，你发消息好友都可以看到，但是别人不能发消息，别人和你是一对一，你对其他事一对多，这就确保了私密性。而且微信公众号经过二次技术开发，可以变成客服系统以及导购系统，甚至可以查询客户的订单、文件以及报价等。

那么，快印店怎么玩微信呢?首先在醒目的位置设置微信的二维码，让客户去扫，当然，客户不可能无缘无故的去扫，一定要设置一些促销，例如，加入微信打折或者赠送礼品，当然也可以用快印店的产品置换。很多方法，快印店在推出“码上印”业务的时候，研究了很多微信的推广方案，也设计了一系列的针对快印店微信推广营销的方法。

2.微博营销。很多快印店的老板还不清楚微博是干啥的，总有些人骨子里;排斥新鲜事物，他们觉得这个世界只要他排斥别人就不玩了，以为他不参与就没人参与了。我只能说一个道理：你参与你就有机会，哪怕听个概念，也不至于别人谈及你连话都插不上;不参与你就会出局，听清楚---出局，出局就是这个世界与你无关，你只能自娱自乐了。

一个专业的快印店微博可以以产品为核心@相关的受众群体，通过促销以及花样变化的产品吸引客户，同时提供互动购买的机会，例如：在微博产品页面下植入二维码，让客户看到打折信息后产生消费冲动并在线扫码购买。更强的是，可以采用病毒营销的方法，将二维码进行几何级次的转发。例如转发几个人可以得到快印店送出的礼物。这种营销如果策划好，威力是非常巨大的，电子商务就是要让客户产生印象并不断关注，不一定追求暂时的购买行为。

3.海报墙。类似于1号店的扫码购物。在快印店的客户休息区或者通道等地方设置二维码购物海报，不一定像1号店那样做很大，根据你自己店面的特征，设置海报即可，配合促销的主题，牢记，主题必须清晰，能够吸引别人的目光。橱窗海报也很有价值，让过路的客人产生扫码的冲动，如果能够配合微博和微信的还有互动，类似于@三个好友就可以得奖品之类的，也会是病毒营销的一个好手段。

4.商品目录。你会发现这样一个现象，客人在你的店做标书和数码打印，但是X展架、易拉宝却会在别人的店做，你知道为什么吗?原因很简单，你的员工没有受过专业的训练，不清楚会向客户介绍你的所有产品，更何况他可能根本不知道你还能做什么产品，因此，把公司的全部产品做成产品目录册打印或者印刷出来，送给每一个客户或者做精装册放在店内的前台以及客户交流区、休息区，在客户等待或无聊的时候，通过客服的引导观看并了解。重要的是每一个产品都配备二维码并作促销，让客户产生我需要这种产品，不如先买，反正还便宜的想法。

宜家家居、玫琳凯等很多商家都是用目录邮寄的方式推广自己的新产品和维护客户，这种方式非常有效，配合二维码更将产生意想不到的效果。

5.二维码名片。

这不仅仅是快印店自身要做二维码名片同时也是一个巨大的生意，二维码如此火爆，越来越多的人印刷二维码名片，如果全中国的名片全部换成二维码名片，可想而知会是一个多么巨大的生意。

快印店中的二维码名片要有联系方式和微信公众号两个二维码，让客户既添加了你的联系方式同时也成为你的微信会员，这是营销，非常关键。

6.二维码优惠券。传统优惠券要打印出来亲自送到客户手里，现在不需要了，二维码只要通过手机发送即可，而且，作为礼物，二维码可以在朋友之间赠送，也可以作为集团礼品发放，你能想象到他的空间有多大吗?!我们研究了大量的优惠券案例并把它引入到快印店的行销当中，其威力可想而知。

7.定时的二维码促销。韩国的一个案例，一家商店在门口弄了一堆柱子，平时看不出是什么，但是当正午太阳照射过来的时候，这些柱子的投影就是一个二维码，扫描这个二维码就可以得到一个巨大的优惠券，很多人在那个时候聚集在周围等待二维码的出现，因为每天太阳的时刻都不同。

快印店也可以用类似的手法，设置定时的二维码促销，让人们在一定的条件下才能得到这个二维码，但是相应会有一个较大的折扣。

8.印有二维码的工装和袋子.销售的前提是引起别人的关注和兴趣，因此，全世界的商家都在想尽一切办法吸引别人的眼球。在工装和袋子上印刷大大的二维码绝对会吸引很多人的目光。

以上8条是快印店内部如何利用二维码开拓生意。当然了，这还需要一些店内营销环境的布局以及话术匹配的训练才能让二维码营销达到极致。

二、社区营销篇

二维码的出现为快印行业提供了巨大的商机，除了内部的二维码营销之外，社区营销也会变得完全不同，二维码让快印店与其他关联商家的合作变成了现实，合作商家更愿意共享平台、合作共赢。

还记得开篇第一个和第三个案例吗，酒吧为什么允许你在高脚杯上帖二维码?客户为什么允许你在他的作品上贴你的二维码，很简单，任何人通过这个二维码购买了这个产品，酒吧或者作品的作者都可以参与分成。因此，二维码的出现，流通环节中的分配体系被打乱，终端在消费者变成了销售渠道，我把它称为“销售渠道的革命”，这是二维码最核心的价值。

我们来看快印店具体和商家如何合作：(参照微刊内容)

1.旅行社，2009年我就讲过快印店的社区营销，也讲过旅行社的案例，但是，有一个问题直到二维码出现才真正解决，那就是和旅行社的分成为题。

2.蛋糕店。

3.幼儿机构。

4.银行。

5.旅游景点。门票植入旅游纪念册二维码，太精美的方案!

你能想象到的，都可以轻松实现。

三、社交篇

很多快印店老板喜欢社交，参加各种协会出尽风头，钱花了不少，还不一定有几个人了解你的生意，更不要谈给你生意做了。

试想一下，门票、抽奖券由你来制作，然后把你的产品做成二维码印在票上，当然还可以设计一些互动环节，扫码优惠等，不但让圈子的人轻松的记得你，更重要的是可以给你带来大量的注册用户以及滚滚财源。至少可以搞定参会者的二维码名片并且把他们变成你的微信好友。

想象一下，整个城市任何活动的门票、奖券都由你来提供(免费会有大量的人愿意和你合作，成本多少钱，只可意会不可言传)，会给你带来多么巨大的生意，你不敢想象，偷着乐吧!!

四、假期篇