刷屏的营销案例给人哪些启示？快印客大学来解答

【快印客导读】那些刷屏的营销案例给广告人哪些启示呢？简单归纳起来，那便是内容驱动流量，社交驱动内容。

内容驱动流量

快印客大学表示，内容正变得越来越重要，只有好的内容才能驱动流量价值的最大化，带来最好的营销效果。

但是传统营销更多依赖流量去推广品牌，内容沦为流量的附庸。为什么很多客户愿意拿出几个亿去投放电视广告，却不愿意花几十万好好拍一条电视广告片？

其实这就是流量思维的极致表现。内容是无关紧要的，只要品牌能在消费者接触点上频繁曝光，那么就能形成购买、达成效果。

但在今天，铺天盖地砸广告铺渠道，已经显得有些过时。一方面是流量成本的日趋高昂，另一方面是新世代消费者对硬销已经免疫，他们已经懂得对洗脑式广告、过载信息Say NO。

今天做营销需要润物无声，通过内容与口碑植入消费者的内心和社交圈，激发消费者的兴趣和购买欲。

KOL+新网红，打造网红产品，它是内容。流量红利消失以后，营销只能回归到做好品牌。而要做好品牌，只强调知名度是远远不够的，企业营销必须透过内容创造为品牌赋能更多价值与内涵。

从销售的角度来看，流量只能带来访客和低水平的转化率，而内容才能带来复购率和高水平的转化率。当获客成本越来越高之后，企业必须重视每一个新客户的留存和复购，内容的价值也就越来越重要。

社交驱动内容

内容驱动流量，那么谁来驱动内容呢？答案是：社交

2019年，有一个营销关键词：流量红利消失，企业的获客成本越来越高。当流量便宜的时候，你可以无视用户留存和流失，反正有源源不断的新用户。

但是，当每一个新用户获取都必须花上一大笔钱时，那么你就必须重视如何把每一个获取的新用户留下来？如何促成新用户形成复购、变成忠诚顾客？以及如何让这个新用户帮你拉来更多用户？

传统营销更多只关注到获客的环节，告知用户品牌为何、拉来用户到店，营销就完成了，反正流量足够多。

但当下的营销必须注重对顾客的精细化运营，顾客关系、留存率、复购率、口碑和向他人推荐的意愿都是关注的重点。这是合乎经济效益的选择，因为获客成本变高，因此企业必须尽力将每一位新获客户的收益最大化。

传统营销的逻辑是流量，通过媒体曝光实现获客，向媒体购买用户。如今的营销的逻辑是连接（社交），通过内容连接用户，通过用户连接更多用户。比如利用智慧云码这类二维码技术营销系统，通过分享裂变，就能实现营销爆炸式增长。

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