10周年•精彩广告人⑨｜第五元素广告印总：摆脱同质化，才能在竞争中获胜

编者按：今年，快印客将迎来10周年庆典！回首10年发展路，快印客从无到取得今天辉煌的成绩，离不开业界同仁们的大力支持，离不开广大客户们的一路相随。快印客特别策划了《10周年·精彩广告人》客户采访系列报道，展现广告人们驭势前行的风采和取得的非凡成果。在此，衷心地感谢新老客户的支持与信赖，未来让我们继续同行，为广告快印行业的永续和尊严奋斗。

挑剔、竞争、熬夜、迷茫……

用十余年学习建立的专业自信，而击垮它只需要短短几年，设计师出身的印总开着一间小小的个人工作室——“第五元素广告”，对于广告设计，曾经的他也有身为设计师的坚持和傲骨，但在行业的现实前面，却被低价和竞争轻易地击垮。

“能结识牛云老师，是我最大的幸运，牛云老师是我们广告行业的福星，否则真不知道这个行业按照以前的模式做下去会是一个怎么样的结果，天天埋头做设计，还要大热天去装广告牌，最终辛苦的付出那么多，却未必能收得到钱，一点点的瑕疵错误可能就会让客户对你挑刺，是牛云老师帮我脱离这样的苦海。”

直到在第345期课堂上，印总听了牛云老师的讲课，醍醐灌顶。

“原来我们只是制作广告，不是广告人，广告印刷品的价值远远没有体现”

第五元素广告加盟后，在快印客支持下做了大量的整改，公司不断升级。

规模扩大

以前是一个只能放两张桌子的20平方小房间，现在换到100多平米的写字楼，公司也从原本的夫妻店变成有5、6个员工的团队。

训练团队

相比加盟前，员工也有了很大的积极性，以前老板自己都没有一种目标感，这样员工也更别说，都是过一天是一天的状态，但现在有了目标感，明确了价值何在。

形成文化

第五元素广告要帮助中小企业突破营销困境，在这种价值感召下，大家工作更得劲，更想去实现自己的价值，而不是单单去赚几千块的工资，公司的凝聚力得到了大大的提升。第五元素广告在不断成长，相信再过1、2年会持续突破。

不与对手同质化竞争，在竞标中轻松获胜

加入快印客以后，印总灵活运用快印客的二维码技术成功拿下不少订单。其中有为苏州外国语学校做的毕业纪念册，这所私立贵族学校要求比较高，找到不少同行报价，一开始报上去几天没有音信，后来印总找了接洽的老师谈，自己可以在在纪念册上把孩子之间的寄语做成一个视频，放入二维码里面，再附上引导的一句话“我想‘码’上对你说”贴在每个人照片的边上，这种新颖的方式，得到领导的垂青。印总不在大家都熟悉的领域跟同行竞争，而是从广告报价到给客户出策划方案，最终顺利拿下订单。

“就像牛云老师说的，你想要获得超额利润的话，一定要跳出同行的同质化竞争，拿下参与竞标的同行，每个人做的都差不多，主要是价格上一点的差距，一但用上新颖的方法、别人没有的能力，瞬间就可以碾压对方，这是我最大的感受。”

后来给国有单位做党建，同样这个单位也找了几家比价，印总也出方案报价格上去，在广告上放一个二维码，让党建知识传播起来更方便。一开始客户没有这个概念，他们觉得二维码就是个微信或者是公众号，弄起来麻烦，没有人会扫这个东西，后来跟领导进行沟通解说，“我们的二维码是所见即所得的二维码，这种营销型二维码，有着微信所没有的功能，同时又简单不复杂”最终客户对他们表示非常认可，拿下了订单。如果按照以前的方法，订单拿下的概率不高，即便拿下来了，就单纯的物料、制作和安装，也不会有太高的报价。

营业额从10万到现在200万

加盟快印客后，印总在广告设计的基础上，加入更多的广告场景还有优惠引导，让客户的营销有很大提升，从以前单纯设计一个画面，到后面帮助客户并参与到整个营销，让自己在客户心里的地位提升很多。除了地位提升，营业额也有明显提升，之前营业额最少的一次只有10万，现在能做到200W，印总相信只要方向对了，成功不过是时间的问题，同时表示今年年底目标是300W。

结识优秀的师兄师姐，自己也能变得优秀

对于印总来说，快印客不仅是为他带来改变，同时也是一个“宝库”。

“在快印客这个平台，认识了很多优秀的同行，能来到快印客课堂来学习的，都是想要改变、有共同目标和抱负的人，我们会互相探讨、共同成长，形成一个共同“联盟”，散是满天星，聚是一团火，这样我们去冲击市场的时候，我们就有了一个强大的后盾，比如在跟客户讲二维码应用的时候会被问‘你讲的这个那么好，你有什么案例吗？’，这种时候，大家就可以相互的借用，把党建、政务的案例给客户看，客户一看就表示：‘这个特别好，我也要做这个’”。

“广告人”思维让自己一生受益

现在的广告行业缺乏核心的竞争力，大家没有护城河，就闷头在那边去做，也不了解现在的政策扶持、行情走势、技术更迭，印总的第五元素广告跳出了老旧的圈子，达到更高的层面。

“现在路上看到别人做的广告会去思考分析，如果用了二维码会有什么样的提升，就像牛云老师说的，企业经营的所有问题都是营销问题，营销问题就是广告投放策略的问题，我们作为广告人，应该有责任帮助我们的客户去提升他们营销方面的投放策略，从而得到双方的呼应，这也是所有中小型企业都要意识到的。”

曾经，印总被现实击倒放下设计师的矜持

现在，印总跟随牛云老师拾起广告人的骄傲

“感谢牛云老师，感谢快印客对第五元素广告的支持，作为广告人，我们要为全国6000多万的中小型企业付出我们的智慧和能力。”如今的第五元素广告不再迷茫，只需跟准方向，坚实的走下去。