图文加盟店广告为什么不打动用户,这才是真正的原因

2018/4/12 0:00:00来源:互联网作者:梓沐

快印客导读】在产品稀缺的时代,我们喜欢用内部视角介绍产品,质量有多棒,功能有多好……希望以此打动客户。经常是你说了半天,对方也接受了非常多的信息,但是对方的行为就是没有转变,依然不会消费,这就使得传统图文加盟店做的广告越来越不值钱。


图文加盟店广告为什么没有打动用户?这才是真正的原因


主要原因有3个:


一是接受了过多的信息,失去了焦点;


二是接收到了信息,但是没有接收到能量;


三是接收到了能量,但是没有超越阀值。


我们每天都会看见成千上万的标识性、功能性广告,通常都存在3个问题:


(1)没有用户触点。因为用户的注意力不够,没有耐性看大量的信息。


(2)不是用户需求。吃饭是用户刚需,但是吃五常大米就不是刚需。


(3)没有用户数量。很难形成自然流量,用户难以规模化增长。


你能不能凭刚才的功能营销实现这样一种效果:你坐在办公室,有人打电话找上门说:“喂?某某公司吗?我听说你们的大米非常不错,我要买。”这就是图文加盟店应该去做的二维码营销,看到好的,直接扫码看详情,直接下单,这样广告的价值就出来了。


做功能营销,一定要深刻理解流量的定义与内涵。下面谈谈怎样通过价值营销和认知营销打动消费者:价值营销常见问题有两个:差异化和传播性。


(1)差异化


价值营销是可以正向传导,但不易反向传导。这是什么意思?


就是用户看到了广告能激发起能量,但是,在做消费决策的时候,大概率是不能逆向回想到这个品牌的。比如你在做“品质生活”消费时,不太容易联想到“大众点评”吧?


(2)传播性


现在人们的注意力高度分散,像我这样的四十多岁的人已经不属于互联网的传播主体了。那微博、微信上什么样的内容易于传播呢,通常有3种特性:


第一个是喜闻乐见(情绪消费);


第二个是感同身受(情感消费);


第三个是对我有用(功利消费)。


换成用户认知角度,这三者都属于能量消费。


做价值营销,一定要深刻理解这3个维度,深入挖掘:


价值营销 = 功能消费 + 能量消费 + 时间消费


整个互联网应用的底层逻辑都是时间消费,它的商业逻辑是注意力经济。能一两句话吸引消费者,让他扫码,这样才让图文加盟店做的广告有价值,越是阐述理性,决策就越犹豫,这就是功能营销的弊病。 

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