图文加盟店个性化定制路漫漫,找准策略是关键

【快印客导读】基于互联网、数字技术的不断升级，人们的消费习惯发生了巨大的变化。虽然80后被视为消费主力人群，但越来越多的90后甚至00后成为消费的新生力量，未来他们将引领消费市场，主导潮流方向。他们喜欢彰显个性、标榜自己、追求潮流，他们更加重视商品的个性化、时尚化，这也就推动了各个领域的个性化定制业务蓬勃发展，迎来图文加盟店个性化风口。

新生业态 百花齐放

于印刷而言，随着数字印刷技术的发展，个性化印刷已经被越来越多的人所了解和追捧。需求催生市场，市场产生新业态。于是，行业里涌现出许多印刷电商企业，他们中多数将目光放在“影像”这一领域，如照片书、旅游纪念册、请柬、台历，等等。他们依靠强大的网络营销平台、高效的数字印刷设备、不断推陈出新的设计创意和健全的物流系统，正在逐步扩大个性化印刷的市场份额。

目前，在印刷行业，个性化定制主要集中在书刊印刷和商业印刷领域，相对来说，包装印刷领域的个性化定制占比较低，虽然裕同、虎彩、劲嘉等国内的龙头包装印刷企业如今纷纷开始进军这一领域，但由于包装印刷个性化定制产品对设备投入、生产线的完整度要求较高，生产的产品成本也就相应提升，并且，包装印刷品的从属性过强、缺少一定的收藏价值，最终使得个性化定制在包装印刷领域还处于探索阶段。

个性化定制的两条路径

包装印刷领域的个性化定制主要有两条路径：一是，大批量的定制化活件，比如某一下游用户企业针对不同消费群体提供不同设计元素的包装印刷品，虽为定制，但活件数量较大（超过起印量），可以理解为我们常说的B2B；二是，小批量的个性化活件，指直接由消费者下单的个性化包装品，数量较小，比如婚礼用礼盒，或单个定制的个性化酒盒等，即B2C。

个性化包装市场潜力巨大

在本文中，我主要围绕第二种，即小批量的包装业务作介绍。小批量包装业务，可称为个性化包装。个性化包装具有其独特性：产品与众不同；小众性，有特定受众目标或人群。这就使得其市场占有率不可能与传统包装相提并论。但个性化包装利润较高，市场潜力大，所以还是吸引了众多印刷包装企业的目光。

数字印刷技术经过多年的发展，虽然与胶印效果还有一定差距，但已经基本达到人们对印刷品的质量要求。数字印刷独有的单张起印这一特点，支撑了个性化包装的发展。加之，数字模切、烫金、UV设备的出现，丰富了个性化包装的印后工艺，也加速了个性化包装的发展，但其市场还有待进一步开发。

个人认为，要提高个性化包装的市场占有率，还有以下几个问题亟待解决。

1、强有力的经济实力

个性化包装需要的不仅仅是对设备的投入，还有平台的搭建和维护，以及与此相关的各类软件升级改造，需要企业不断投入资金。这是保证个性化包装得以实现的经济基础。

2、设计创新能力有待加强

目前，行业内定制平台，普遍存在盒型较少，尺寸受限等问题，远不能实现个性化、多样化的要求。个性化包装的消费主体是个人，如何既满足消费者对不同工艺、多变的色彩、异型结构的要求，又不提高生产成本，是未来个性化包装需要解决的重点问题。

3、联合下游资源共同开发个性化包装市场

要提升个性化包装的市场占有率，不可缺少的是“群众基础”。包装所服务的行业涉及众多，其中多与民生相关。标签领域可以说是目前个性化包装应用最为广泛的细分领域，例如可口可乐的“歌词瓶”“台词瓶”等，将一大批经典台词和经典歌词通过包装呈现在消费者的面前，这样的营销手段不仅让可口可乐公司提高了市场影响力，而且让更多的消费者了解了个性化包装。所以，只有让更多的品牌商开启个性化定制业务，才能迅速推广个性化包装，提升其市场占有率。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，可以说是涉足个性化包装业务的众多企业的真实写照。不过，在互联网高速发展的今天，一切皆有可能，我坚信个性化包装的春天终将到来，到牛云说营销，看个性化包装如何做好。